Day118：生产效能和业务开发，能被“逼”出来吗？

思考来源：得到App的“薛兆丰经济学课”中关于“需求替代方案”的讲解。

人性的特点，就在于它善于寻找替代方案。经济学家阿尔钦（Armen Alchian ）有一个非常经典的表格，能够非常生动地反映，人们是怎么样面对资源稀缺的困难，来寻找替代方案的。

这个表给了非常触动我，看了这个表你会发现，原来“潜力”都是可以被激发的！

第一栏：生产某种产品；第二栏：生产一单位的商品所需最大用水量；

第三栏：一般情况下的用水量；第四栏：最小用水量。

你会惊奇地发现！第二栏和第四栏竟然可以有如此巨大的差别！

每千瓦时的蒸汽发电最大的用水量是179，而最小的用水量竟然只有1.3！

这说明，人是能够发挥巨大的能动性去寻找替代方案，来适应他们身处的条件的。

引申到外贸企业中：

① 生产效能的发展，技术进步，就是被时代逼出来的

生产制造型企业，对于提高利润率，有种方式就是在保证质量的前提下尽可能压缩生产成本，但是很多工厂“做不到”，但并不是因为真的做不到，而是我们被“锚定了”，我们一直处在表中的第三栏“一般用量”。当条件有限必须要求降低时，人一定是总会有办法去突破生产潜能，能够达到第四栏“最小用量”的。

当然这过程，就需要通过技术的革新改良，有可能得采用新型的材料，优化生产流程，更新设备，等等。

总之，生产能力发展，技术进步，是被“效能最大化”的社会要求下，逼出来的。

② 一个人在有限条件下，寻找替代方案的能力，就是工作能力

业务员不要抱怨公司渠道有限，因为潜力都是无限的，在有限条件下，你的潜力才会被激发。没有阿里平台，没有展会，还得有业绩，怎么办？SNS，Google搜索用起来，说不定你主动搜索客户的潜能就会激发了。

反观人类历史长河的科技发展，不也是不断寻找替代方案的过程吗？

例如人的交通方式：马车-汽车-轮船-飞机，都是在效能最大化的过程。

因为人类最大的智慧，就是寻找替代方案的能力。