穆德华：钱难赚直播间礼物难刷？这几招让粉丝打赏变得轻轻松松!

　　仙境文化资深经纪人穆德华：钱难赚直播间礼物难刷？这几招让粉丝大哥打赏变得轻轻松松！

　　文/穆德华

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　　礼物是交朋友交出来的，是感情沟通出来的，是人家送了你礼物，他自己还觉得开心。

　　择一事，攻一事，既然选择做了主播，就不要随随便便去对待，应该朝着自己最想要的结果不断努力，没有解决不了的问题，只有不愿付出的人！上半部分可以点击《穆德华：直播间礼物刷得少？5分钟告诉你刺激大哥刷礼物的秘籍！》，现在这篇文章是下半部分！

　　四、激活互惠心理

　　人在接受别人给予的恩惠后，往往会有“负债感”，从而会选择投桃报李进行回报，这就是“互惠”心理。网红如果能够激活人的互惠心理，同样能够获取更多的打赏。

　　记住，打赏的本质是主动付费，而互惠是一种非常重要的主动付费动机。那么如何激活人的互惠心理呢？一般有这2个方法：

　　（1）收获的实体

　　人们会天然地高估实体化的价值，而低估虚拟商品的价值。所以，作为网红，如果能在虚拟服务之外，附加一定的实体服务，就能激活互惠心理，从而提高打赏。

　　“这首歌，送给XXX”

　　“加微、信”，“寄一些小礼物送给粉丝表达自己的心意”

　　（2）提高感知成本

　　如果让用户感觉你是花费了巨大成本，那么他们就更加会有“获得收益后产生的负债感”——也就是互惠心理。

　　“现在我为了直播，干脆不找男朋友了，有时候想想在直播间找个男朋友得了”

　　“昨天不舒服去看医生，医生说是因为长时间坐着，缺少锻炼造成的”

　　让游客知道你为直播做的付出。

　　五、创造未来预期

　　让人觉得他们的打赏会在长期不断提升主播的内容质量，或者没有打赏的话长期内容质量会降低，人们也会增加打赏。

　　“既然这么多人支持我，我一定会坚持下去，不断贡献更好的优质内容。”

　　“你们的陪伴与支持，是我前进最大的动力。”

　　昨天和闺蜜去逛街，买了一件很喜欢的衣服，你们想不想看？

　　六、改变默认选项

　　人在决定是否要打赏时，往往是一刹那的决定，这个时候大部分会根据默认选项来选择自己的行为——“除非有必要的理由让我打赏，否则我默认不会打赏”。而在这种决策环境下，改变用户的默认选项，即使其他不经过任何改变，都能取得显著效果。

　　比如，如果跟用户说“给我打赏吧”，用户默认的选择题是：到底打赏还是不打赏？

　　但是如果跟用户说“你想打赏多少”，用户默认的选择题就变成了：我是打赏2元还是打赏10元？后者的表达，把“打赏”变成了一种默认的行为，剩下的就是让用户选到底打赏多少了。

　　“你是打算送我气球还是摩天轮？”

　　“你是打算陪伴我一个月呢，还是一年呢？”

　　“XXX哥，你想交多久的电费？一个月的呢，还是一年的？”

　　七、打赏行为的去货币化

　　任何用户，对金钱的成本感知是非常高的，如果能够想办法让用户感觉直接付出的不是钱，那就能降低用户的感知打赏成本，从而提高打赏。

　　比如斗鱼直播平台设置了鱼丸这个虚拟货币来打赏主播，用户可以通过每日登陆等领取一定的限额，也可以直接充值。这就让降低了用户打赏对金钱的感知：

　　一方面用鱼丸替代了货币，让人感觉成本低了（这就跟用信用卡，用户消费会更多一个道理，因为没有直接看到钱，感觉钱花得没有那么多了）。

　　另一方面，让用户可以通过努力来赚取一部分鱼丸，进一步降低了鱼丸和金钱在心理上的关联性。

　　所以，如果想要提高打赏，可以想办法降低用户直接对货币的感觉，让打赏行为更多地去货币化。

　　提到礼物的价格时，用钻石去描述，例如点赞是1钻，气球是999钻！

　　八、结语

　　“打赏”是一种非常复杂的行现象，用户之所以打赏（而不是选择免费），是因为能够得到多种不同的心理效用。

　　上面总结了7种科学的刺激打赏方法，灵活运用，你的打赏率一定提升。

责任编辑：穆德华（王牌经纪人）

 赠言：所谓靠谱，就是凡事有交代,件件有着落,事事有回音！