学会提问[34]：如何判断表达证据是否可靠？④

“素心，我发现有些人会讲一个故事来说服我，这种证据可靠吗？”小白询问。

小白是一位刚入职场1年的产品经理，想要增强沟通力，前来咨询。

“你觉得它可靠吗？”

“感觉有时会，但有时又不一定，但我会对它产生兴趣。”

@素心人生设计：这就是我们今天所讲的“将典型案例作为证据”。

典型案例是指，一段活灵活现、生动描绘某个事件的故事，以此来证明自己的结论。

它一般基于观察或访谈，主要是让听众动之以情，从而不再纠结于它们作为证据的价值，不再搜寻其它相关的研究证据，也就让我们不由自主“相信”它。

此类典型案例常见于媒体报道。例如描述一个人怎么折磨并伤害了很多的受害者，就会增加我们想要判他死刑的愿望；又或者我们展现出一个犯罪者温情的一面，又会让我们对他有更多同情，从而量刑较轻。

在职场上，如果把一个产品的故事讲好，就能以此推动产品的销售。如果把一个项目的故事讲好，也能以此推动项目的进展，也都是用的类似手法。

所以，当我们发现他人将引人注目的典型案例用作证明时，我们就需要小心而谨慎。它们虽然可以让我们透过情感对它产生更浓厚的兴趣，但我们需要透过情感和人性化的一面看到证据背后的本质。

“对，到时候可以提醒自己这就是在用典型案例做证据，我需要放下情感，理性分析。”小白总结。

亲爱的书友们，你们有什么收获？欢迎分享和交流。

#每天一个职场故事# DAY 275

@咨询师素心：国家二级心理咨询师，生涯规划师，美国正面管教父母讲师，沙盘游戏治疗师，人际关系咨询顾问，英国思维导图导师。

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