负债人罗永浩:天生骄傲下的心酸与疲惫

签约抖音的“初代网红”罗永浩，首场直播成绩耀眼，官方给出的数据，支付交易总额达1.1亿元，累计观看人数超过4800万。这一数字，创下了抖音直播带货的新纪录。

然而，外界对老罗直播首秀的评价毁誉参半。抱着来看罗老师说相声心态的粉丝，整场直播恹恹欲睡；仰仗老罗名人效应提升产品逼格的品牌方，被当着面念错了名称，连卢伟冰都吐槽老罗离开一年，“技术生疏了”；抖音也有些尴尬，隔壁淘宝直播的薇娅连单价4000万的火箭都卖出去了。

最让铁杆粉心酸的是，镜头里的老罗在介绍产品时激情不再，与以往发布会上煽动全场、声泪俱下的“相声表演家”判若两人。

但当我们感慨、惋惜、苛责或嘲讽罗永浩时，不要忘记老罗直播卖货的初衷就是还债。为了还债，他放下“天生骄傲”，露出脱发的头顶、弯腰道歉，为了还债，他用一款合作商品剃去蓄了多年的胡子。

与其看到一个对着别家产品还热情洋溢、满口吹嘘，充满着表演痕迹的老罗，或许这样技能生疏、毛手毛脚的他没什么不好。

能还债就行。

那问题来了，按照老罗直播首秀的状态，距离他还清债务还需要多久呢？

去年11月，老罗在“老赖”自白中袒露了个人债务情况。自2018年下半年出现经营危机以来，锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务，其中自己签署了无限责任担保的1个多亿。进入直播卖货前，锤子科技已经还清3亿元左右的债务。

也就是说，目前老罗身上还压着将近3亿的债务。

首先我们来算直播首秀后老罗能到手的钱。据悉，罗永浩向合作品牌收取的费用由固定坑位费用和抽成构成。如果按照外部传言的坑位费60万元来算，4月1日老罗直播共涉及22个品牌，这样仅坑位费用就高达1320万；再看佣金抽成，一般来讲，品牌能给主播的佣金最多是商品价格的20%，平台还要从中抽走佣金的10%-30%不等，剩下在主播所在公司拿走分成后，才是主播能赚的。

所以，正常来讲，主播能赚到手不会超过带货金额的18%。

据抖音官方发布的数据，老罗首秀的交易总额达1.1亿元，他自己能拿到的金额为1980万，加上坑位费，总共3300万。而且，当初抖音抢下老罗，花了6000万的血本，如果再算上合约费用，老罗现在进账共9300万。

快接近一个亿，换言之，才一次直播，老罗就能还清债务的1/3了，铁粉是不是很兴奋？

但是，不能高兴的太早。老罗首秀成功，是因为抖音不允许他不火，一旦少了首秀的营销噱头，往后老罗的直播间还能否吸引这么多用户、带起这么多货，是个未知数。尤其是我们看到，热度流失在这一次直播中已经显现。

1号晚上8:30左右，老罗的直播间达到峰值近300万人在线，从10点之后，直播间右上角的人数就在一点点减少，220万，170万，120万，80万。

别人家主播的用户数据都是从低到高，老罗的却是从高到低，这不是一个好兆头。而且更关键的是品牌方的态度。一方面，从昨日的直播来看，老罗明显对产品缺乏高度了解，再加上照本宣科式的讲解，尽管品牌方是奔着曝光率去的，但老罗的工作积极性和专业度或许不能让他们满意。

另一方面，老罗首次直播，多少人是冲着当初的情怀买单的，可这种情怀不能被长期消耗，最终他们也会回归到产品本身究竟值不值这个钱的问题上。

当金主一旦抱有质疑，老罗的坑位费就没法抬这么高了。

再有一点，直播卖货之所以这么火，不是在于主播多么了解消费者、多么专业、多么有知名度，归根结底还是全网最低。每次李佳琦直播看似只有短短的几个小时，实际上从选品到议价再到上架都要半个月的时间。而这次老罗直播结束后，一个乌龙出现了，购物平台上“低过老罗”几乎成了营销的标签。

不管打上这些标签的是不是老罗推荐的产品，拥有庞大电商资源的某宝、某多多就是能用这种方式成功“恶心”到老罗，这是抖音与电商巨头的竞争。

所以，如果粉丝没有在老罗的直播间获得实实在在的优惠，他们往后不会这么轻易就买单。

总的来说，这些不利因素都有可能会映射到老罗身上，坑位费和交易额抽成双双下降，到手的钱也越来越少，还完债务的时间越拖越长。甚至有一个更坏的结局，当抖音不再需要罗永浩，或者是找到了一个比罗永浩更有代表性而且还会卖货的人，抖音在老罗身上倾注的资源必然会发生转移，届时他的卖货生涯将会更加难熬。

当然，开门红也好，信用透支也罢，可能对老罗来讲，无债一身轻才是他最后想保留的体面。

至于外界评说，当很多人对着现在的老罗长吁短叹，可又知如果强悍如老罗都没能度过自己的中年危机，互联网行业中数以千计人至中年的创业者或职业人，还能怎样迈过这个人生中的大坎呢？

像李国庆，被俞渝赶出当当后二次创业没声响，靠着怒怼老罗蹭热度吗？还是像贾跃亭拍拍屁股走人，至今都不回国？又或是像张朝阳，现在才想起为他已经掉队太久的搜狐，苦苦征战？

中年创业者大多疲惫，何止老罗一个，但与他人不同，老罗失去锤子之后，依旧活跃在公众视野中，无论是做电子烟还是开直播卖货，他在为自己所欠的债务奔走。你或许看不惯他被现实磨去理想的姿态，可他硬着头皮勉强自己学习新事物的样子，恰恰是很多中年人的心酸。

假如哪一天，真等到老罗还完债，放弃折腾、销声匿迹，或许那时候满屏又都是“人们想念罗永浩”的声音了。

但我们衷心希望老罗的创业史只是半路折戟，而不是完结闭幕。

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