2.2.1 潜意识，为何能够主导人的心智和行为？
新书《心能共振：激活“信仰型组织”的拓荒之力》
第二章 企业经营、管理中隐匿的人性规律
2.2 “价值网”决定系统运行（内三层/愿景、使命）
2.2.1 价值逻辑，为何能够主导人的心智和行为？
客户、股东、领导者、员工.......无外乎是人。
而人心，究竟暗藏着哪些复杂的秘密？人活一世，到底在追求什么？藏于人们内心深处的价值渴望，有哪些类别？行为背后的无意识动力，是如何产生的？驱动人行为、决策的内在价值逻辑，只是表象上呈现出来的那么简单吗？
马斯洛认为，人的价值需要分为五个层次：生理、安全、归属和爱、尊重、自我实现。较低层次的价值需要被满足之后，才能继而萌生较高层次的价值需要，激发较高层次上的价值追求。
这五个层级的价值需要，可将其中前四层归纳为“存在层次”，最后一层归结为“发展层次”。存在、发展，是所有人的内心需求，是一切人类行为的根本动力。
绝大多数人的内心需求，尚且停留在“存在层次”——既要满足“存在”，即：生命可以活在这个世界上；又要满足“存在感”，即：心灵相信自己有资格和能力活在这个世界上。
生理、安全得到保障时，生命将得以“存在”。
归属和爱、尊重获得满足时……心灵，透过“被重视、被爱”，相信自己有存在的资格；透过“被尊重、被相信”，相信自己有掌控存在的力量。当一个生命有了“资格感”和“掌控感”时，心灵才会获得“存在感”。
生命活着，心灵相信自己能活着（可掌控）、配活着（有资格），同时满足了“存在”和“存在感”，这时，内心才能安定，才能不感到恐惧、焦虑。
一颗安定、专注的心才能焕发出潜能，带着“热爱”，带着“发展动力”，勇敢向前，追求第五个层次的需要——自我实现，活出更好。
只是，对地球上最具智能的人类来说，生命存在容易，心灵存在感却难得。存在感不足时，“存在焦虑（恐惧）”令人们不敢踏出安全区，不敢突破自己固有的心智模式、经验模式……尝试面对未知、不确定性，自然也就无法到达“发展层次”。
图2-4 价值感与价值取向
未曾获得足够的“存在感”时，人心是焦虑不安的，对自我有太多不确定，对他人、世界也有太多不确定……
那些暗藏在潜意识里不时涌动的不安能量，驱动人们贪婪向外索取，期待通过这种方式……令心灵感受到自己值得被爱、被相信，因此配享资源、可把握生存……仿佛填充了内心深处的匮乏（价值感缺失），进而化解不确定性带来的不安。
为了感受到自己的价值，人们潜意识里渐渐生成这些价值逻辑：有了权力，便意味着强大、有力量，得以掌控生存环境；有了荣耀，便意味着优秀、被欣赏，得以配享生存资源；有了物质，便意味着富足，意味着已经获得了掌控及享用的资本，进而证明了自己具有存在的能力和资格。
潜意识基于这些价值逻辑，确定价值取向，产生心理动力……在心理动力驱动下，人们重复性反应，决策……不断强化惯性模式。
追求权力、地位、尊重，追求强大的自我感……以此证明自己拥有掌控的力量。因为，有力量，就不会失控，不必害怕丧失资源、机会……威胁到存在。对“拜权者”来说，“权杖和奖杯”是证明，亦是魔咒。
追求荣耀、声名、归属、认可、被爱、被关注，追求稳定的关系……以此证明自己不会被世界抛弃。因为，被授予存在资格，才配享资源、机会。对“拜名者”来说，“他人的目光”是证明，亦是魔咒。
追求物质、大量的物质，追求满满的踏实感。与权力、荣耀相比，物质是触摸得到的，仿佛更为实在，更能令人心安，于是，人们相信占有越多资本，就越有掌控力、资格感。对“拜物者”来说，“金钱”是证明，亦是魔咒。
其实，单纯就“生命存在”来说，真的不需要消耗那么多外部资源，反而是不安的心灵，需要证据、需要答案，需要不断占有......从而借助外部反馈来证明自己。
图2-5 价值逻辑
人们把物质、权力、荣耀作为价值取向，下意识地贪逐……却并没有意识到，自己真正渴望的是掌控生活的力量、是获取资源和机会的资格，是安全感、存在感，是自我价值感！
人们常常以为得到了钱、权、名，便得到了一切，事实上却欲壑难填……心灵在内耗性的价值逻辑驱动下惯性追逐，一边渴望获得证明，一边自我否定、自我质疑，内心分裂、冲突、消耗，永远无法获得真正的满足，无法被救赎。
经济学者发现了一个人性规律，将其命名为“边际效用递减”，它的含义是：人在面对价值目标时，生理和心理的兴奋程度会随着价值量获取递增而反向递减。最简单的例子就是，吃第一块蛋糕的时候，很甜，很享受，但吃得越多，快感越低。
而这一规律，仅适用于“存在层面的价值”，对“发展层面的价值”并不适用。
存在层面的价值，无外乎——物质、权力、荣耀。
“物质”代表一切可占有的资源，好吃的、好玩的、可流通的、可享受的......吃多了、玩多了、享受多了，生理和心理的满足感会逐渐下降。倘若人们没有意识到应该突破自己的心智模式，便只会沿着心智的惯性继续贪求，不断加大价值量或变换目标，继续刺激自己的快感！这就是为什么......贪婪的“蛇”，愈加贪婪。
“权力”代表一切可掌控的局面，话语权、处置权、决定权、支配权......地位晋升得越高，成就获取得越大，晋升时、获胜时产生的兴奋感持续的时间越短。倘若人们没有意识到需要自我审视、突破，便只会沿着惯性继续谋求，越来越不满足于现有的掌控力度，越来越追逐权力游戏、输赢游戏，以此刺激自己的快感。这就是为什么......越是好胜的“鹰”，越有野心、越贪慕权力。
“荣耀”代表一切可掌控的关系，爱情、亲情、友情......甚至大众倾情。荣耀是闪耀在他人眼中的倾慕、艳羡、重视和赞许......人们渴望荣耀，也渴望借助荣耀赢得自己的倾慕对象，赢得倾慕对象乃至大众的关注、赞许，赢得他人全然接纳的态度、赢得自己可以自由选择的资格、赢得掌控关系的资本。然而，这一切带来的满足感也会出现边际效用递减，这就是为什么——爱情通常只有18个月的保质期，迷恋一个人、迷恋一个青春偶像不过只有短暂的心理时效，而一段貌似能够全然掌控的关系也会在对方讨好的态度中令人乏味、生厌。倘若没有意识到自己的惯性模式，便只会在惯性驱使下继续痴求，痴求那些难以获得或难以掌控的关系。很多时候放不下一段关系，并不是因为对方很重要或在一起很快乐，而是因为惯性......因为被这段关系放弃意味着丧失荣耀、令人痛苦，人们常常在关系中彼此制衡、相互操控，期待从对方那里获得更多重视、倾慕、赞许、独一无二的态度，获得对方赠与的荣耀，渴望不断加大刺激量，温暖自己孤独、自弃的心。这就是为什么......越是不够独立的“羊”，越会被关系左右。
人们以物质、权力、荣耀为取向，贪执、强迫、操控，一路追逐结果，难以安住过程，最后，更容易出现的结果……是与自己的期待背道而驰。
就算得到了，也仍然会出现“边际效用递减”，物质、权力、荣耀，随着得到增多，兴奋、满足感却越来越少......因此，总感觉得到的还不够，继续受惯性驱动执着贪求。
之所以存在“边际效用递减”，是因为欲壑难填！
人们期待用物质、权力、荣耀自填的是内心匮乏的“价值感”，填再多外缘，也只能换来短暂的满足、心安，且随着自填次数增多，满足感会越来越低，需要填进去的刺激量却越来越大。
暗藏在潜意识里的内耗性的价值逻辑，与幼时心智成长过程中获得的创伤有关，是扭曲的价值逻辑。而真相是——资格感、掌控感根本外求不来，它只能来自内在，来自内心对自我的肯定、对生命潜能的信任，来自相信的力量、爱（接纳）的力量。
倘若人们没有机会向内审视，没有发现错构的价值逻辑，那么“心”欠缺价值感，对自我（能力/资格）不确信……一直匮乏，便一直会带着巨大的心理动力外求，不断追逐“存在层次”上的、用于满足“存在感”的欲求价值。
“王者荣耀”代表极致的掌控力和关注度，然而，若不能令一颗匮乏之心爱自己、信任自己，从而产生蜕变，那么，即便到达了那样的巅峰高度，也仍然会恐惧丧失，无法安宁。拥有越多，越是恐惧，站得越高，越怕摔倒，终究难以到达存在之上——“发展层次”。
当人们以“发展层面的价值”为动力取向，一边修炼，一边前行时，效果正好相反，“边际效用”不但不会递减，还会同向递增！
当一个人，在丰富的人生体验中，一步步践行，一步步活出了生命赐予自己的资源、潜能，一点一滴活出了更好的自己，切实感受到自己的价值，内心充满力量......因此，无需再为外部世界的不确定性担忧，无需再为他人的评判、不满慌神，无需再为自己是否占据了更多安定生存的物质资源而焦虑、痛苦，这时，他的内心才能获得真正的安定、快乐、满足。
追逐发展层面的价值——梦想、热爱的方向、个人成长时，人们一点一滴地活出自己、绽放自己，这种满足感，会随着成长、随着内心收获增多而同向递增。
一名“钢琴家”逐日递增的快感来源，不是钱、权、名，而是音乐与自我相融带来的悦心体验；一名“科学家”逐日递增的快感来源，不是钱、权、名，而是探索路上每一个细小发现带来的振奋、惊喜；一名成功的“企业家”逐日递增的快感来源，也不是钱、权、名，而是“此生一事，唯愿与之”的梦想！
在成长中活出自我，进而取得的愉悦感，不会随着时间褪色，更不会递减！
与之相似，恋上一个人、恋上一个偶像，荷尔蒙带来的迷醉、快感会与日递减，但若是从对方身上感受到足以启发自己、激励自己的优秀特质，若是借着爱上一个人、爱上一个偶像，令自己越来越成长，越来越正向、阳光，活出越来越多的自在、能量，那么，这份爱情、这份偶像崇拜的心情，将不会褪色，更不会递减。
无论人们作出怎样的选择，开始上路了……都应用心专注于过程、专注于体验。因为，一点一滴倾注在过程中的所有努力，最终都会成就一个更好的自己，感受到更好的自己在发光、绽放时，才会令心灵获得真正的安定、满足。
到达“发展层次”的人内心已然丰盛，他们不需要借助他人态度、财产多少或某个即时成效，来判定自己的力量和资格。即便没有赞许，即便遭遇挫折、丧失，他们也能够相信自己，他们内心安稳、平静，能量合一，清楚自己想要什么。
自信的人，会把做某件有意义的事当作梦想，会把为世界创造价值当作自己的价值取向，因为在这条路上体验人生，将会活出潜能、活出更好的自己……从而真正独立、强大、富足，这是唯一符合生命正向发展规律的内在价值逻辑。
“价值逻辑”不是存入脑中的信息，而是写入潜意识、写入“心智模式”内的程序。
因此，重塑价值逻辑，不能单纯依靠听取道理进行信息置换，而是要不断强化新信念（价值观），在信念开示下增强“念力”，在“念力”支持下自我审视、破局、成长，直至改变心智模式，实现程序改写。
“心智模式”包含了一个人对价值目标的判定依据（价值逻辑），包含了行为、决策上的惯性选择（价值取向），也包含了他所有心理动力、行为动力（价值驱动力）。
一个人的内心是丰盛还是匮乏，是安定还是急躁、慌乱，带着什么样的动力，朝向什么样的价值目标前行，这个人到底有没有存在感，这些都取决于他的心智模式是否具备成长性。
不同人格，有不同的内在价值逻辑，主导与之匹配的心智模式。
一个人的心智由哪一种人格主导，决定了他的模式、取向，也决定了他的思维方式、行动方式。
小V主导时，心智具成长性，内在趋向安定、丰盛，渴望付出，故而梦想和使命便是“追梦人”的前行动力；冠军鹰、呜呜羊、贪吃蛇主导时，心智依从惯性，内在不安、匮乏，需要通过不停索取以换取心安，故而追求权力、荣耀、物质就是“拜权者”、“拜名者”、“拜物者”的行为动力；熊长老主导时，心智同样依从惯性，内在更加不安、匮乏，甚至连索取......都没有力量，故而避免丧失便是“退守者”的行为动力。
这便是为什么……人潜意识里的价值逻辑，可以主导人的心智和行为，进而决定命运的走向！
备注：
新书初完成（21.5万字），边打磨最后一稿，边日更分享，待后续出版。请尊重原创，莫私节选！
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