007-不出局（21）--一位保险代理人的心情

       

007-不出局（21）--一位保险代理人的心情

        之前我发表在简书平台上的有绘本解析、得到专栏的个人解读及各类拆书笔记等，今天来点特别的，写写自己的心情吧。

        先从过往义工的经历说起吧，我曾担任过所在组里的个案档案线条负责人，当时需要结合每个个案的家庭情况划分关注程度，根据探访的情况及时更新个案的资料，以便工友们探访跟进。那时总要梳理各个身患不同疾病、家境贫困的个案情况时，心情是沉重、复杂的。

        有些个案当疾病来临而没钱治疗时，我们也会在义工内部发起捐款。我相信也有不少的工友在探访个案时和我一样，因为不忍心看到个案陷入困境，而自掏腰包帮助有需要的家庭。

        在这个温暖的义工大家庭里，工友们有钱出钱，有力出力，在忙碌的工作之余，力所能及地尽到对这个社会的责任。

      曾经想过，有没有这样一份事业，既能像当义工一样有温度、有意义，又能有一定的收入把自己和家人照顾好。

        在我看来，从事保险业正符合了我这么一个想法。

007-不出局（21）--一位保险代理人的心情

        从业以来，有的客户会主动找你私聊了解并购买适合自己的保险产品，也会主动提醒身边的亲人朋友及早为自己配置保险。

        而有的客户对保险保障这方面的话题并不感冒，对此我感到很纳闷。我以为，保险是人人需要的，它的保障功能应该会得到大多数人的认可。保险作为自己及家人幸福一生的重要保障，应该会有很多人主动去学习并了解才对……

        于是，我回想了一下自己在踏入保险业之前购买保险的经历。

        我拥有的第一份保险是意外险，还是老妈先给我买的，不幸的是，我跟老妈的意外险还是起作用了。

        还别以为这老人家很有保障意识，在她看来，人总是会穿越到古代或者去到外太空遨游的，为啥还得买保险呢。有不少老人家这辈子还是搞不明白，岁月静好，那都是有人在负重前行，比如有可能无力背负的家人。

        我配置的第二份保险是重疾险，是跟同学的妈妈买的。当时我询问了主要的保障功能后，又主动要了份电子建议书。那时在学校，工作比较繁忙，来不及去看一眼建议书。就按照我原来给自己设定也跟同学约定好的时间，几天后，我决定购买了这份重疾险。

        结合自己的亲身经历来看，我试着来理解为什么有的客户对自身的保障规划这件事并不是那么关注。

原因一：工作生活过于忙碌， 没能好好地为自己做保障规划。

原因二：还未能理解保险蕴藏着对自己及家人爱与责任的深层价值。

原因三：认为你就是来卖保险的，未能认识到保险的最大受益人其实是自己……

        作为一位保险代理人，深知自己的使命，我们需要做的是，和客户有充分地沟通，了解客户现有的保障，结合客户的消费能力和保障需求，引导客户从最基本的保障开始逐步为自己及家人科学配置保险。

        明天和风险不知哪一个先来，希望当风险真的不幸来临时，客户及他的家人能够得到最全面的保障，不用动用所有的亲人、朋友、同学和同事们，再上各种网络去轻松筹、水滴筹。

      分析了一下以上这些原因后，我也就没那么纳闷了。既然当时觉得保险行业是一份有意义的事业，那就牢记自己的使命，不用奢求每个人都会主动来跟你了解保险，坚持引导更多的人及早树立保障观念，这样，我们的内心也会变得更加地从容、坦然且有力量。

      仅以此篇，与风险和时间赛跑、为爱与责任奔跑的英雄们，共勉！

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