没有人一定是你主观意义上的“正常人”

经常会有一些与我们三观不同的人被我们认为不是“正常人”，好像看来看去只有和我相同想法的人才是正常人。

在接触客户时也会发现不同类型的人，开始不认同对方，甚至不想合作，做销售久了，发现什么样的客户都有，是我们自己要学会适应和应对不同的人。

一般谈判时会有三种类型的人：适应型的，主张型的，分析师型的。

分析师型

每个人在谈判桌上都会有自己的特点，但我们是可以做到三种类型的特点都学习到的。因此你想在谈判桌上做得优秀，要加强自己的优势，而不是替换别人。

分析师的特点是系统性和工作勤奋。

分析师分析师很少表露出情绪，经常用一种有距离感的冷冰冰的说话方式。你你问他的问题，他极少给出，肯定。是的回答。有可能是几天后才回复你。我们在与客户沟通时经常发现有这样类型的客户，他们的回复从自己的角度来看是一种让步，他们也会把对方给出的新兴西看成是上部的表现，会把清溪拿回来评估，不过不要指望他们会给你一个反馈建议。

与这种人谈判，最重要的是做好充足的准备，又用清晰的数据来支持你的观点，不要做即兴演讲。

适应型

适应型的人，喜欢双赢的结局。即使他没有跟你达成协议，也希望和你保持友谊。他们特别友善，非常好说话，会主动让步。如果你和这种客户谈判，你可以友善地和他们多打交道，听他们的想法。他更关注的是谈判桌上的人。这种人很讨喜，但你也可能会发现沟通半天，他其实什么都没做。

主张型

主张型的人，相信时间就是金钱，对他们而言，解决方案并不比将事情完成更重要。他们带有一种咄咄逼人的沟通风格，急脾气上来经常为了完成自己的工作，牺牲别人的利益。与与这种人沟通，你必须先倾听他，当他们认定你理解他们之后他们才会转过来倾听你。

什么才是正常人？

我们在谈判时经常误判对方的类型，因为我们总以自己的角度出发，要求对方是和我一样的正常人。但事实是我们有66%的情况遇到与自己不同类型的对手，他们站在自己的角度都认为自己才是正常人。

谈到逼单，不要用己所不欲的方法去威胁对方，而要用适合他们的方式去威胁他们。