跟罗品牌学营销

做微商5年了，而菲纹卫生巾是我坚持最久的一个品牌，4年了。

不知从什么时候起，让我爱上了菲纹，更爱上了微商这份职业，尤其是微商努力的人儿。

菲纹4年，让我收获了很多很多，4年的时间，彻底改变了我的家境，生活。更重要的是有一群正能量，为梦想而奋斗的伙伴。团队每一人都会无私付出。

我爱微商，它和任何职业都不同，微商人愿意以帮助別人为己任，比如罗品牌，免费教大家学营销

第一点设计好利润空间

我们很多伙伴在设计利润的时候，都觉得应该是一个金字塔形，下面的空间大，上面的比较小。对外出货60元：60元是顶级，然后是80元，然后是120，然后是188元。中间的价差也20-40-60元。188元是它的市场价。中间的价差也就是20-40-68。我们在设计代理制度的时候。要明白制度是为了照顾真正的节点。也就是渠道，而不是照顾零售的人，我们要让团队长赚到钱，他们才会愿意招商。因为顶级代理商需要花钱去做活动去做扶持，顶级代理商不赚钱，所以选择出逃。谁给的利润空间大，他选择去谁的团队，或者自己重新干一波，直接干成品牌方。

第二点，需要易懂易复制的模式，我们的标准是一分钟听懂，三分钟复制。

你向别人说明代理制度和模式的时候，不能太复杂，这样别人一听就会觉得很麻烦不想做。你要用最精炼的语言去向别人介绍，让别人不用多费脑子就能听懂。一方面要显示你的专业，另外一方面，也是给他们增加信心。看一分钟之内，是否能够讲明白。讲完之后，你再让他给你复述一遍，看对方理解的是否跟你讲的一样。如果是一样的，说明你们的制度易懂，代理去招商的时候，也能够很容易很清晰讲明白。

第三点，做好制度核心层的设计

要设计个真正的核心层，现在的核心层一般就是腰部，往上往下都有空间。所有的优势资源都直接打腰部。因为现在的生意都不好做，很多人上过当受过骗，要让他们投入大量资金来做一个项目，难度是比较大的。所以我们最好腰部级别的门槛控制在2-3万，最顶级的控制在10万以内，最好是6-8万。这样别人只要出2万块钱，就可以享受一个几乎顶级的价格

而且能够享受很多的扶持政策，这样做起来就会更简单一些。微商代理层级里面

一般可以分成三种：高层、中层、底层，也有说是头部腰部底部。这三个层级，你要给他们做好定位。高层做管理 中层做批发 底层做动销。做管理的人需要做什么？做批发的人如何批发？做动销的人如何动销？分别在制度上面有什么样的利好？这个利好是你自己想的还是大家都满意的？所以这里一定要做的一个东西，叫做数据模型，建立一个数据模型，算一下各个层级，在一个月的时间能够赚到多少钱？赚这些钱他们需要付出什么样的努力，完成什么样的结果，这个结果是很难实现的，还是比较轻松就可以达成的。一般来说，作为底层的零售级别，一个月的收入要在4000以上；作为批发级别的，一个月收入要在2万左右甚至更高一点；作为管理级别的，一个月收入要在5万以上。这些都需要你去建立数据模型，做一个数据测算利益演示，否则别人不会跟你干。

所以总结一下，今天的几个点。

1，给顶级分好钱

2，模式一分钟听懂三分钟复制

3，做好数据模型核算每个层级的利润