广告里的秘密

美国百货之父约翰·沃纳梅克有一句名言：

“我知道我的广告费浪费了一半，但是，我不知道是哪一半。”

这话听上去很有道理对吧。

对啊，只有用户看了我的广告，然后买了我的产品，我的广告费才是有效的嘛。这个逻辑很容易理解。

现在互联网讲究精准营销，比如，点击了才付费，甚至有的购买了才付费。很精准吧，没有任何浪费吧。

但效果真的就好吗？

我们都知道，有一利必有一弊。所谓精准传播，它只考虑了广告的到达率，但却忽略了广告的传达率和能量效应。

什么叫传达率？

就是虽然我不买，但我帮你传播。

这个算不算浪费？

什么叫能量效应？

你在春晚上做个广告，全国人民都认识你了，这里面浪费大了去了。

那为啥每年还有那么多企业争抢投放，是他们傻吗？他们缺心眼吗？

肯定不是啊，因为他们知道，春晚广告能量效应大啊。

营销界大神华杉说过一句话：

“兵法的原则，就是压倒性的投入，我们要的是成功，而不是把广告费省一半回来。”

对啊，这和打仗的道理一样。如果我把所有的兵力压上去，就能百分百地拿下战斗，那我为什么不做呢？

所以，广告从本质上来说，是一种投资行为，而不是消费行为。

投资的本质是，投资未来。

只要这件事对未来的价值有益，在条件允许的情况下，我当然是押得越多，我成功的概率才会越大嘛。

广告的效果是什么？仅仅是转化成销售吗？

不！这只是一部分。

还有一部分是转换成我的品牌资产。

转换成销售，那是我今天实现的，而转换成品牌资产，才是我未来的万世基业啊！