《大竞争——中国企业竞争战略实战案例》（刘雪慰）读后品评

简单来说，大竞争这本书，主要是君智战略咨询机构的一个推广软文。姑且不论任何一家企业是不是现实中真的如书中所言，身处困境百般无能为力之下，君智战略咨询机构如同踏着七彩祥云的英雄一般从天而降，拯救他们，改造他们，成就他们。这本书可读性确实很高，还颇具一些江湖气，送给企业董事长和高管，对君智而言，是一份不错的礼物。

把营销做到极致大概就是这种方法吧：我从来不做广告，只给你提供需求，且在潜移默化中让你信任我，选择我。

本书每一个实战案例的套路都是起家——快速成长——遇到困境——挣扎无果——遇到君智——获得新生——未来依旧艰险但未来可期。

本书的读书笔记，我试着从定位的角度进行分析解读。

飞鹤奶粉

飞鹤一直致力于品质的挖掘和深耕，但是苦于当时中国奶粉的大环境不好及没有精准清晰的定位，不足以振翅高飞。近年来借助国潮兴起，中国品牌的崛起，以及君智在深度消费者调研之后发现的一个心智定理：一方水土养一方人，探寻出“更适合中国宝宝体质的奶粉”这一竞争机会，加之集中性的战略配称，成功打击了洋品牌，阻击了本土品牌。

做定位分析之前，要基于顾客视角来理解，鉴别核心问题：

1.为什么客户不买**产品？

2.**的竞争对手是谁？

3.战略核心是什么？如飞鹤的战略核心应该是为整个国产奶粉重建认知优势，突破外资的竞争封锁。

基于顾客认知常识探寻竞争机会

调整运营配称，构建心智护城河

简一大理石瓷砖

简一的特点具有非常强的专业性、创造性，但是苦于品牌小，所有的开创品类、尝试动作都会被大品牌围剿。

简一的解决方案是，不仅仅做技术专业，更要做战略专家。重新定位，寻找无人占领的空位，迅速侧翼高端、发力供给。在侧翼战过程中，要异常坚决和迅速。并且迅速建立堡垒，不断巩固品牌防线。即专家型品牌保护创新成果、阻击巨头跟进。

雅迪电动车

在一场价格厮杀中解脱出来的品牌。终结价格战，靠的是品牌差异化，找到自己的路，打造品牌认知差异化。差异化赢得竞争四步法：

1.在心智中界定竞争对手，生意都是从竞争对手那里抢来的，在消费者心智中，你的竞争对手是谁？顾客不选择你而选择了谁？

2.探寻差异化的竞争机会，差异化

3.料敌在先压制竞争对手，不断推演，阻击竞争对手可能的反应，比如“更高端”

4.围绕差异化构筑护城河，形象终端，对应口号，被用户感知到，形成口碑效应

香飘飘奶茶

从冠军到滑落到重新定位在此夺冠。领导者的使命，引导主流人群消费；重新定义市场，引领品类发展