小众市场也有大作为

2017-02-07 本文已影响28人零叫兽

社群电商不一定要走大众市场，大众市场虽然潜力大，但是竞争会比较激烈，如果商家没有足够的实力，一般是比较难脱颖而出的。如果反其道而行之，可能效果会更好些，其实在现实生活中，已经有不少社群电商走的就是小众路线，而且也的确取得了成功。

1、什么是小众产品？

小众产品是针对大众消费品而言，其主要是小众需求的产品，这种产品的特点是客户分散、需求表现分散、信息分散，只是满足一部分人群需求的产品。

2、小众产品在于精准营销

小众产品往往只属于小众人群，如果企业商家将小众产品进行大众化传播，犹如大炮轰蚊子，所以企业商家不必大投广告去做宣传推广了。而对于小众产品的社群来说，应该借助移动社交网络实施精准营销，靠口碑的积累进行传播，这样效果反而会更好。

所以对于小众产品来说首先要考虑目标群体，他们一般会在哪？一般会有什么需求？如何找到真正购买自己产品的人，特别是抓住一小部分接受力强、又喜欢新鲜事物，而且能对他人有示范引导作用的人更好，更能加速传播，这些都是小众社群亟需解决的问题。

3、如何找小众产品的使用群体？

那如何才能找到那些真正购买自己产品的粉丝群体呢？最好的方式就做新品试销活动。在新品试销过程中要以最小的成本大胆试错，并在错误中不断的去积累经验，最后推出最能符合市场需求的产品。当粉丝体验新品后，效果不错，自然就会形成口碑传播了。

其实，有时候当我们想做一个社群无处着手的时候，可以先从小众着手，先满足一小部分人的需求，然后向他们提供价值和服务，当这部分群体收获价值或者感受到社群的价值时，自然就会形成口碑宣传，社群也就逐渐运营起来了。更多资讯欢迎关注金班长公众号：bz332159585，沟通交流请加微信号jinbz01。

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