看本山大叔教你怎样写好商业计划书

创业者第一件事情莫过于写出一份能说服自己和投资人的商业计划书了。虽然网上有一大堆模板和案例可供参考，但如何针对自己所处的行业领域特点写出对应东西一直是苦恼创业新手的挑战。

卖拐

最近闲来无事把赵大爷往年经典作品重新温习一遍，笑中含泪品味着里面的种种段子和包袱。一千个人眼里有一千个哈姆雷特，让我感触最深的却是2001年的《卖拐》，赵大忽悠、傻萌傻萌感性的范伟和理性有点良心的高大姐三人一台戏，把一个稀疏平常随处可见的拐杖用上当今流行的“互联网思维”包装成一个痛点产品赢得上千万人的掌声，这种现象勾起了我的兴趣。下面结合互联网思维产品经典代表小米手机来对照赵大爷的《卖拐》进行解读：

小米与卖拐

虽然在商业操作流程的有着惊人的相似，但两者项目上在营销心理上的有着本质的不同出发点。赵大爷的卖拐项目是针对范范对“晚期植物人”的恐惧来切入，也就是说针对消费者对安全的心理需求来进行一系列的营销策划。国内在此方面做的营销策划最成功的莫过于红罐子——“怕上火喝 X 老吉”。

小米手机则是针对消费者对贪便宜货，渴望高性能科技产品的需求来切入，即为针对消费者的本能欲望进行营销策划。性、美食等等都是此人欲望需求的好题材。好比硬币的两面，虽然赵大爷演技高超成功扮演出一个大忽悠的经典形象，但本质来说两者殊途同归，两者均为成功利用人底层心理需求进行产品营销的商业模式。

若按照数学定理，当 a = b，a = c，则 b = c，在此提炼一个观点：痛点 = 恐惧，痛点 = 欲望，则恐惧 = 欲望 = 痛点。人需要欲望刺激痛点来获得快感，同样需要恐怖激活痛点获得刺激。这属于哲学范畴，在此不多说。

综上所述，如何写好商业计划书有以下步骤，分享出来供大家参考：

1. 团队：我有很 NB 的团队，都有很牛的经验，总之得让投资人仰望的内涵。

2. 功能：一句话介绍产品理念和功能，让人有个初步接触。

3. 市场状态：一定是一个坏消息，市场上肯定存在不好的地方，继续改善。要是只有好消息，还要你的产品有啥意义？总之市场是有病的，其他人是有病的。

4. 现身说法：提到的市场病态问题肯定不是个例，应该有一个活生生的案例来证明你的说法，毕竟三人成虎嘛。

5. 痛点：要么是吓唬消费者的故事，要么是勾引消费者的故事，商业计划书必须精准描述的，最好一句话解决

6. 解决方案：一定是一个好消息，怎样让消费者免于恐惧，怎样让消费者沉迷于欲望，得写出你产品的亮点

7. 产品介绍：纸上谈兵不是好事情，一定要有东西拿出来展示，最好有实物演示。

8. 占有资源：巧妇难为无米之炊，得秀出你手头的优质资源，是保证你产品能茁壮成长的种子。