4-1 但是我真的找不到"好处"怎么办

我们往往认为，要说服一个人，就是要旁征博引口若悬河的用道理去征服TA。

下面介绍如何打破这个习以为常的认知。

告诉大家：对方听我的，不听我的，不在于我有没有道理，在于我能不能拿出他看重的好处。

每一个人都是站在自己的利益去考虑问题的，都在寻求自己的利益最大化。

没有好处的事情，你说得天花乱坠，我也不会做；有好处的事情，你拦着我，我也会想方设法争取。

所以，原来我们以为说服是用道理去征服对方，但其实说服是一件很简单的事情，只是找到这件事的好处，让他知道而已。

但万一有一些情况，我瞪大眼睛找来找去，里里外外都找遍了，实在找不到一丁点儿好处，怎么办？

我在很多次商业谈判中发现，说服管理的高手，最擅长在别人看不到好处的地方，发现一些特别的好处。

有的好处一下子不容易看到，尤其是精神层面的好处。比如被尊重，价值感、荣誉感、兴趣爱好，成就感等等

诀窍只有一个，就是跳出自己的视角，永远站到对方的立场上。

这是一个自我训练的过程，一开始很难，需要刻意的练习。练得越多，就越容易，甚至形成一种自发的思考方式。

我教你一种对话方法，保证你可以轻松地跳出自己的立场，发现对方的好处。这个方法叫“苏格拉底式”提问。

[ 用这种方法，你随时都要记住这四个字：“我不知道”。

我不知道你是怎么想的，只想听到你的想法。

这样，就不至于用我预设的立场影响你，往往也就会得到我们意料之外的回答。——邀请一个朋友，现在就试一试吧 ]