为保证文案可以解决问题，需要提出一个有助于解决问题的“广告策略”，只有基于这个策略进行文案创作，才能保证问题能被有效解决。

正文：

当问题被提出后，解决问题的关键就在于“分析问题”，如何分析问题，文案可以采用下面这个策略模型：

※ 天时·地利·人和

⊙ 天时：市场趋势/政策环境/竞争对手的优劣势？

⊙ 地利：我方的产品或品牌的优劣势是什么？

⊙ 人和：目标人群是谁？他们的需求/好恶是什么？

经过这三点的分析基本可以得出一个结论：

即在当前市场政策环境下，我们具备、对手不具备、并可以满足用户需求的点是什么？这个点常常就被称作“策略核心”，也就是用来解决问题的关键所在。

举个例子，就拿王老吉来讲：

加多宝2000年签下王老吉凉茶10年商标使用权，并开始在内地销售，直到2003年，都只是一个屈居华南的小饮料品牌，他面临的问题是如何在巨头林立的饮料市场突出重围。

⊙ 天时：2000年后，随着人们健康意识觉醒，内地健康类产品市场迎来爆发；以可口可乐、百事为代表的碳酸饮料被大众认为是不健康的；彼时的政策环境对于诉求健康功能的食品（非保健品）相对宽松。

⊙ 地利：王老吉是著名的“中药凉茶”，有降火的功能，有利于身体健康。

⊙ 人和：那些有健康意识，经常吃火锅、吃烧烤、熬夜、易上火的人群。

经过以上三点的分析，可以得出结论：

在目前的市场趋势、政策环境下，想要在两大巨头垄断的饮料市场突出重围，应当主打降火功能的凉茶，以实现差异化竞争。

因此就有了这句很知名的文案：【怕上火，喝王老吉】。

这句广告语于2006年推出，在加多宝强势营销的加持下，第二年就实现了50亿的销售额，2011年突破百亿，同年可口可乐在华的销售额为70亿。

其实严格来说，与其说这是一句文案，不如说是一句“策略”。

因为他基本上就是把策略推导得出的“主打降火凉茶”的结论，进行了精简直接的表达，并无过多文案创作的成分。

这也说明了一个道理：

当策略足够精准、足够NB时，文案就不需要过多创作了，它只需要用最简练、最直白的方式把这句策略表达出来，就足够了。