我们喜欢那些懂设计，又实在的材料供货商......

这段时间我一直在各地的市场上了解一些特殊的材料与工艺。

我发现材料圈有一个怪现象：雷同性的产品太多了。很多产品都过于庸俗（当然，也许能满足大部分客户的需求）；同时，一些稍有设计感的产品价格甚高，毫无性价比可言。

举一个很简单的例子。

国内一个大品牌的木地板引进了几款所谓纯进口的实木板和多层实木地板。从设计角度而言，我是有几分动心的，但最后了解了一下价格，却毫无兴趣了。

因为价格虚高，价格与价值完全不能挂钩。

当然，如果找到一些渠道，也许能拿到一个更实惠的价格，但即使是三折，我个人也觉得不值。因为这款木材本身并不昂贵，只是一些工艺上更特殊而已。

所以，我一般对我的客户说：“你不要看别人给你怎样的折扣，你要看产品的价格是否与价值相符。

这一行，水太深了。所以，找材料，我看重人比产品更多一些。

近来，我还在寻找全不锈钢厨柜与户外门窗。当然，我寻找的方向是以设计的选材标准及商品的性价比来作为衡量标准的。

同样，这两类型商品依然存在着上面我说到木地板方面的问题。

我了解了国内外的一些品牌，也了解了户外门窗的成本核算以及核心技术的差异。在佛山，户外铝门窗厂家不少于一万家，基本上生存十年以上的厂家所产的质量都大同小异，而面对终端客户能产生较高利润的是品牌包装及门面形象的吸引。

还有一些实价七八千一方的商家，在产品重量上，用料上做得很厚实，完全走差异化路线。而据业内人士透露，完全没必要把产品做得那么厚，他们更多考虑的是产品销售上的独特罢了。

说到安装，其实也占了这类型30%的水平衡量。而安装的核心还是在于工人的水准与素质。

其实，我真正去了解，才清楚原来行内人看材料与顾客所看到的角度完全不同。每一个行业，甚至是同一行业中的小分支都有很多选料的门道。

如何对客户负责？我们该如何选择？

这都是一个负责任的设计师必须要去了解的内容。

说到全不锈钢厨柜，之前没有进行太深入调查了解。这段时间也走访了多间门店，了解各种品牌。包括打着全不锈钢厨柜开拓者的国内三大品牌。

一句话总结：“完全找不到心动的感觉。”全不锈钢厨柜的核心在于手工的精细及细节收口方面的精密。

当我了解到一款纯日本原装进口的全不锈钢厨柜才仅仅三米就销售一百万左右时，我对它的使用就失去了兴趣。

在我看来，懂设计师的材料供货商本来就不是太多，如果能懂设计，又很实在的供货商那就更需要挖掘了。

后来，我想起了去年与我们一起吃过饭的一台湾朋友，他用很夸张的口吻描述了台湾一专门生产不锈钢厨柜的精品厂，描述它的精致及用心生产经营。于是我联系上了他，也看到了这套纯台湾生产，运输过来的全不锈钢厨柜。

这一次，终于有了心动的感觉。细节、质感、颜色都完全能达到我们的期待。

同是，也了解到他们在材料使用上的用心，包括他们自己开发的薄板大理石，真正用设计的眼光对待材料......

足足一个上午，我们很愉快地畅谈了设计与材料的结合......