Day2 0407个人品牌咨询复盘

前几天猫叔的分享把我们又向前推出了一步——“卖课”分享，让我们在实战中正确认识自己，迭代更新，同时也能做初步变现。

我听到的第一反应是很焦虑，看到别人的行动更焦虑。我空有理论知识，但是却没有践行的勇气。这背后是什么？是我不相信自己有变现的能力。我卡在这里，几天动弹不得。这时我看到了子龙在社群分享了一些关于个人品牌的内容，而且他现在在帮助别人梳理个人品牌定位，打造变现模式。既然凭自己的力量解决不了，那就像高人求助吧。于是鼓起勇气给子龙留言说明情况，没想到子龙非常痛快地就答应了，临近睡觉的点，也依然帮我答疑解惑。

晚上十点半子龙发来语音通话，先问了我几个问题，就发现我的卡点在哪里。

他说我对个人品牌的底层逻辑的认知有偏差，想要做出个人品牌，最重要的就是看你能帮助别人解决什么问题。

一、咨询的本质：帮助用户从当下状态到达理想状态。

子龙分享图1

找到定位，投放方案，得到结果。

怎样投放有效的方案呢？

就需要搞清楚用户当下的状态怎样？然后搞清楚用户通过咨询后想要达到的理想状态是什么？

子龙在做个案咨询前，让我做一个问卷，再让我从收入，兴趣度和时间安排三个方面描述一下我目前的工作生活状态，就是在做了解我当下的状态的功课。

通过我的回复，发现我目前存在对个人品牌认知不足的问题。（这里他有问我我的理想状态是什么样？当时我没有回答出来，岔开了这个问题）。

【补充一下咨询时的问题，我希望达到的理想状态是金钱富足，时间自由，心灵自由。充满幸福感赚钱。】

由于没有回答这个问题，不知道是不是就偏离了我的初衷？（这里可能是我和子龙都没有意识到的。）

小结，投放解决方案一定要搞清楚对象，是客户要达到的理想状态，而不是自己想的理想状态。

二、100分理论

这也是打通的第二个点，我不敢去卖课分享，是因为我站在自己的角度思考“我能让他人收获/得到什么？”而不是他人希望收获什么。所以总感觉自己的能力不足，没有自信去卖。

子龙说，100分的能力者有100分的受众群体，60分的能力者有60分的受众群体。我的能力相对于牛人大咖来说比较嫩，但对于0基础的小白来说就有分享的价值。

比如写作，我现在还不能像阿何那样的自媒体大咖帮人写作变现，但我可以帮助0基础的写作小白入门，帮助20分的新手捋清结构框架，写作逻辑，帮助新手达到想要的理想状态，就有变现的能力。

子龙分享图2

有的人无法独立达到理想状态；

有的人无法快速达到理想状态；

有的人无法高效完成理想状态；

你能提供解决上述任意问题的解决方案，就有变现的可能。

小结，每个人都有其价值所在，正确认识自己的能力，找对受众群体，提供有效解决方案，变现就不再是梦。

三、怎样获得用户？

我们需要先做出一个假设，什么样的用户能跟着自己学？然后找到这样的人去验证假设，给他提供解决问题的方案，从他哪里获得反馈，调整修改方案。再找下一个用户投放使用，如此反复。

子龙分享图3

像子龙现在在做1V1咨询，也是在积累个案经验，获取反馈，迭代自己，吸引更多用户，扩大影响力。

之前我觉得自己没有转到钱的原因是我积累不够多，没有做出成绩，无法吸引用户。但是子龙告诉我，其实是我没有去帮助别人达成一个小目标。

如果认真思考，真正去帮他人解决问题/达成目标，提供的价值超出用户的预期，超出他所付出的价格，还怕没有第二个用户，第三个用户吗？要相信口口先相传的力量。

我一直追求能力外做事，而忽视了自己能力范围内的价值。我一直仰视别人的成绩，而忘记低头做自己能做的事。不自信，恐惧，焦虑的情绪就会席卷而来压垮自己。

经过子龙的一番梳理，我的焦虑感少了很多，虽然对自己的定位想得还不是很清晰，但我掌握了个人品牌得底层逻辑，这是非常有价值的。至少我拆掉了卡住我行动的那堵墙，有勇气去试错了。

接下来我的行动：

001 把我的写作经验重新梳理一遍，整理出可通用的逻辑框架和方案论。

002 先在牛人营用点评的方式，给出写作提升的意见，寻找内测用户，提供1V1咨询，验证假设，获取反馈。

003 稍有积累，可在朋友圈晒出用户评价，吸引同频用户。逐步积累成绩和口碑。

004 打磨写作分享稿，在牛人学位分享中，测试课程内容。

005 打磨小课，以教为学，把自己“卖”出去。

感谢子龙的帮助，给我上了很有价值的一课。