《爆款文案》之激发购买欲望的6种戳心方法

叶茂中说过，理性的说法是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。

要想激发读者的购买欲望，有6种戳心方法。

一是感官占领。人们所有的体验感受，都来自感官。所以，要描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。

眼睛：你看到了什么。

比如希腊酸奶。“浓稠可口”太抽象，要写成“像乳白色的奶香冰激凌一般，只能用勺子挖着吃。”

鼻子：你闻到了什么。

比如香薰蜡烛。不要写“香味浓郁”，要写成“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道。”

耳朵：你听到了什么。

比如音响系统。不要写“震撼音效”，要写成“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。”

舌头：你尝到了什么。

比如甜酒。不要写“震撼效果”，要写成“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。”

身体：你感受了什么。

比如凉席。不要写“清爽透气”，要写成“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半个小时后，，你会惊讶地发现，悲伤居然不出一滴汗。”

心理：你内心感受了什么。

比如卡丁车体验项目。不要写“惊险刺激”，要写成“急转弯的时候，心砰砰地跳，忍不住深吸一口气。”

当你描述这些感受时，你已经占领了读者的联想，让其调动自己的感官跟随你的文字去看、去听、去闻、去碰触。

二是恐惧诉求。有两种方法刺激读者购买欲。正面说，形容拥有后又多美好；反面说，形容没有这个产品，你的生活有多糟糕。

通过描述痛苦场景和严重后果，让读者产生购买欲望。适用范围：省事型、预防型和治疗型。

三是认知对比。在某些方面更好。先指出竟品的差，再展示该产品的好。

《影响力》中提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”

四是使用场景。多场景可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快乐，成为生活中经常用、离不开的好物件。

想出场景的方法：洞察目标客户一天的行程，把产品植入这些场景。

五是畅销。描述畅销时非常强大的文案方法，它既能家购买欲望，又能赢得读者信任。

心理学实验证明，74%的人会受到从重心理影响。利用人们的从众心理，明示或暗示产品畅销，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。

六是顾客证言。挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

顾客证言，既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，时少数能“一箭双雕”的文案方案。

所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以从顾客证言来表达。

了解6种激发购买欲望的6种戳心方法，能不能写好文案先放一边，最直接的好处就是，可以在信息嘈杂的现实社会，练就一双火眼金睛，不会轻易被忽悠。

这也是最直观的收获吧。