【课后复盘】——公司内训day3

新知：

1.财富自由就是时间自由，时间自由就是有人能替代你的位置。

2.打预防针，虽然我们产品质量过硬，但是也有例外情况，所以在之前要打好预防针，就算有意外发生，客户也能接受。

3.ABC法则，A是业务指导，b是销售员自己c是准客户，a和c是由b连接的，Abc法则当中B是很重要的。

改变旧有认知：

1.之前以为溯颜霜只是面霜，今天知道是全能的，还可以替代眼霜，而且已经超过国际大牌眼霜。

2.在abc法则当中，当b在推崇a的时候，千万不要用以下的词语，(他挺不错，他还算好，还蛮成功的。)一定要用肯定句。之前我一直挺喜欢用这几个词的，今天知道在推崇过程中这是大忌。

3.之前听的最多的空杯心态是，当你要往杯子里面装东西的时候，你必须把自己的这个杯子你的东西给倒出去，今天知道让自己的这个杯子拥有更多的东西，不必空杯，而是要扩大自己的这个杯子的容量，因为本身我们就不容易扔掉已经跟随我们几十年的东西。再说这些东西也未必都对我们都不好。

TO DO

1.当我遇到一些特殊的客户的时候，或者比自己能量大的客户的时候,要善于推崇公司的领导人帮我沟通。

2.以后和客户进行交流之前要做好足够的准备，包括资料产品相关的信息，产品随身携带纸巾等等。