不戳穿那叫憧憬，戳穿了那叫骗局

前两天，我那千年饼家的老板又来给我送大饼了。为什么叫他千年饼家呢，自从来这个公司两年，短则两周，长则一个月，一定会送一张大饼给我。把未来的蓝图画的无比漂亮，然而，从未实现。

当然，在我这个职位，我何止是被送大饼的人，我每天也在给别人画大饼。每次老板来找我画大饼的时候，我俩就有一种江湖骗子狭路相逢的感觉。对方的伎俩自己心里一清二楚，憋屈的是，你非但不能拆穿，还得笑脸相迎一脸憧憬那张葱油饼。“好的老板，为了这张饼，我一定努力工作”。说的连自己都觉得很好笑。

画大饼这种事，每个人都会碰到。这就跟营销策略一样，我说的天花乱坠是我的事儿，信了，那就是你的事儿了。至于会不会实现，摊手，谁知道。

不过，从心理学的角度上来说，你只有抓住对方心理的缺口，你才可以更好的把握住这笔买卖的关键。没明白？通俗点说，你就是要让对方知道，你给的，正是对方需要的东西。就这样简单。那么同样的饼，你怎么给，才能让对方接受的舒服呢？

举个例子，就说爬山吧。爬山其实是一个很漫长的过程。一开始大家都可以雄心勃勃勇往直前，不到一半，就已经开始陆续有人放弃了。那么这个时候，一定有一个人会不断的给你们鼓励和激励，促使你们完成整个爬山的过程。

第一种人，他会爬的比你快几步，不断的在你前面给你加油鼓劲，告诉你前面的景色有多美，只剩下没多少路了，让你加油继续努力。在他描绘的不断的美景憧憬中，你会继续往上爬，努力坚持。这一类，就是传说中的画大饼类型。

第二种人，他不仅仅用美景来鼓励你，他还会告诉你，再过5分钟有个休息区，我请你们吃冷饮去，我给你们买水去，过了这一段就好了。于是，在美景加美食的憧憬中，你也会咬咬牙，继续坚持。这一类，是传说中的给大饼。

第三种人，他不仅给你鼓励，给你憧憬，他还会和你一起度过最艰难的时刻，拉着你一起爬山，一起休息，在抵达终点的时候，再一起分享胜利的喜悦和果实。这一类，就是传说中的分大饼。

画大饼，给大饼，分大饼，这三类老板我们工作中都会碰到。但是无论是画，是给，还是分，大饼终究还是大饼，看不见，摸不着。

不过即便如此，面对大饼，我很少会提出质疑。

你要知道，很多事情，是大家都无法预知未来的。哪怕是给你画饼的那个人，也无法知道这个饼实现的概率到底有多高。既然如此，你戳穿它干什么呢？

对于未知的事情，与其从一开始就持有反面态度去消极对抗，还不如微笑接受，但是最好最坏的打算。大不了，就当听了个故事嘛。

见过不少自作聪明的人，在台面上就着急着反抗，告诉对方，自己早就洞察到这是一个无法实现的骗局，机智如我，你无法骗我。

呵呵，机智如你，真的会堵上所有的可能性先去否认吗？

如果说一开始大家都不知道是不是会实现，那么不戳穿那还能叫憧憬，戳穿了就变成了骗局。

那你这机智一把，就是把仅有的可能性也堵上了。

成熟一点，你可以看穿，但是不要轻易去揭穿，这才是真正的机智。

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文 | 乔帮主
编辑 | Kevin