大咖分享02|宋萱-我的红海创业法则.md
题图
四、我的圣诞树思考：
1. 四个收获
所谓“收获”，就是指从中得到了什么？比如从课程中学到了什么知识，在培训中学会什么技能，在演讲中听到什么故事，领导讲话中学到什么逻辑。
- 要追求竞争，敢于竞争，在竞争最激烈的地方投入自己
- 在开始的时候就要有愿景，知道自己要干什么，这样中途不会迷失
- 要养成好的成功习惯，无论在什么领域，成功的一个关键因素只是你这个人
- 要终身学习，不断进化自我。
2. 三个感悟
所谓“感悟”，就是指由此你想到了什么？从课程本身有什么感受，从培训过程有什么感受，从活动组织上有什么感觉，从老师专业程度上想到了什么，从课堂氛围上有何触动等等。
- 感受到持续积累的的力量。成功的创业者都是相似的。因为他们个人本身有着极好的成功经验，良好的商业感知力和判断力，知道在哪个方向（赛道）上投入，而这些都是需要在创业前期的很长时间内积累出来的。没有一个真正的创业者是白手起家，都是前期的大量积累在后面的一个爆发的结果。
- 感受到追求竞争带来的正面激励。不要逃避竞争，反而要追求竞争。因为竞争火热程度代表市场的需求程度，而如何在竞争中胜出呢？一个是了解用户（领导）的需求，二是找到自己的护城河（壁垒、特点）并且持续发展，让对手超越不得。
- 宋萱老师在内容创业的红海当中，抓到了餐饮业这一红海中的蓝海，这一个是不规避不害怕内容创业的激烈竞争，而且也是因为宋萱老师多年的内容工作经验，才能让他能更好的带领团队在内容创业的路上持续前进。
3. 二个改变
所谓“改变”，是指什么东西和以前不一样了？打破思维里的墙，突破不合理的信念，改变自己的习惯，更新自己的观念，提升自己的视野，认清真实的自我……
- 对当前工作的看法改变了。原来我觉得体制内工作低效，浪费时间，无意义的。这次感受到，每段经历都应该有积累，那这个阶段我应该做哪些积累，是我当前要思考的问题。
- 在人多的地方展示自己。原来的我是作为潜水者默默存在的，这样虽然看起来也是在学习、提升。但是效果根本没有，因为自己的认知有限，所以学到的东西也很局限，而且没有产生互动和影响力，别人根本不知道我学了什么东西，也不知道我是这么好学的一个人。所以要在人多的地方参与、竞争、并且展示自己。这个思维转变对我来说很重要！
4. 一个行动
所谓“行动”，是问问你自己接下来要做什么？是根据课程立即行动起来，还是对于烧脑的课程进行复习消化，或者课堂上听不懂的地方查漏补缺，再或者和同学一起讨论实践，以及干脆立即按照老师要求写作业……
- 积极参与活动，发展自己，展示自己。
一、【嘉宾简介】——宋宣
- 掌柜攻略创始人兼CEO
- 勺子咨询创始人
- 原品途网主编/合伙人，搜狐科技频道记者
- 原虎嗅、钛媒体、品途、搜狐等10余家顶级媒体专栏作者
二、分享大纲
1.如何实现个人职业选择到个人创业的转变？
2.平凡的餐饮职业，如何实现从平凡到不凡的自我进化？
3.怎样跳出误区，直面竞争，在商战中节节晋升？
4.如何一步步迭代，打造出让别人无法跨越的护城河？
三、正文
（1）前言
在创业的两年多时间中，发现现在很难找到纯粹的蓝海市场。需要创业者了解到红海中如何竞争，敢于竞争。
曾经经历：
- 媒体编辑、记者、合伙人和主编——媒体、记者、内容是原来的工作核心。
- 创业两年三件事
- 做了掌柜攻略（41万粉丝，《从零开始做餐饮》）
- 创办勺子课堂（在竞争激烈化的背景下，餐饮行业越来越专业，越职业，教大家如何开一家门店）
- 创办勺子咨询（为餐饮行业提供支持和解决方案）
（2）创业感受
学生时期做了自己第一个网站“创想家”。
创业是长期积累的过程，是之前所有经历的总和。
-
创业是一种职业选择。
-
第一份工作决定一生。
第一份工作时想清楚自己要什么，要成就什么样的人生。
什么样的招聘是最成功的，只有应聘者和招聘人的需求完美匹配的时候。也就是目标和工作的愿景是否匹配、高度相关，就非常有动力，是好工作。
想清楚了之后就大胆向前。 -
做一个你爱的职业，然后从职业的选择到创业。（创业成果的人做的工作都是内心有强烈的使命感的）
-
创业一定是"职业“的“理性”选择。
-
理性的创业=足够的职业积累+对商业的理解+超强的学习能力
- 足够的职业积累：没有一个人创业是真正的白手起家。创业的前半年都是消耗之前的职业积累，是不是技能，是不是能够影响更多的人跟随你创业。比如一个写稿子非常差的记者，怎么能带领一群内容写手呢？！你必须有更好的技巧，才能让人愿意跟随。
- 对商业的理解：对市场（需求）的判断力+对构建商业模式的理解。能够理性看待市场，深刻调研，深刻反思。杜绝执拗。
- 超强的学习能力：人是要不断迭代自己的，创造更多。
- 对自己的认知能力：任何创业都不能自负，要清醒认知自己的优势、劣势。
- 拥有平稳的心态：胜不骄，败不馁。本着谦和平稳学习的心态向周围的一切学习。坚信，愿意学习的人不会太差，他会向各方面去学，去沟通，提高自己。
- 强大的目标感：
-
创业是理性的职业选择，是对商业深刻理解后的厚积薄发，是自我进化的自然产物。——要耐得住寂寞。
-
任何创业成功都是必然的。投资人更多是判断创业者是否有成功习惯，有这种习惯的人创业成功是必然的。
-
“创造可持续的商业模式”
- step1：提出/构建商业模式：寻找定位“一”就是一切。
- （1）你是谁，比你打算怎么做重要
- （2）用户的内心不会接受一个“十全十美”的人
- （3）不要试图构建商业闭环。
跃迁案例1：巴奴毛肚火锅大战海底捞
巴奴是郑州著名的餐饮品牌。定位：标准川派毛肚火锅。聪明的从毛肚定位火锅。很大的精力用在毛肚上。撬下了海底捞很大的市场。-
step2：验证商业模式：
① 寻构建“付费”模式，不要妄图改变交易规则- （1）当你生产了价值，价格只是结果（比如会买5000的iPhone，而不会买5000的牙签）
- （2）不要把“积累用户”当做你商业模式失败的理由
- （3）前向收费是这个世界最好的商业模式
- （4）要么提高效率，要么售卖产品
② 确定核心壁垒：顾客付费的原因只有一个（核心竞争力）
- （1）高筑墙，广积粮（把自己的壁垒加高，让用户就喜欢你的特点，阻断竞争对手的追击）
- （2）你没有构建壁垒的能力，这个模式就不属于你（吉列刮胡刀，自己的产品干掉老产品，形成新壁垒，活在市场中）
- （3）核心壁垒需要有持续迭代能力，需要在创始人与机制的共同作用下不断渐进
③ 实践市场
- 市场规模有多大？（决定发展空间有多大，决定是否会被投资）
- 是否是伪需求？
- 找到竞争/潜在竞争对手，有多少？
- 你是否找到了这个模式的核心壁垒？
- 你擅长做什么？
④ 找到红海中的蓝海市场。
-
step3：实践商业模式：
① 寻找团队：构建以创始人为核心的互补团队（中期创业看赛手，长期创业看赛道）- （1）“人”是决定一切的力量
- （2）互补比强强联合更重要
- （3）创始人，必须是一切的“核心”
② 有愿景，就少一点愿景
- （1）发自内心的动力决定了你能够做多大、多久
- （2）不要认为企业价值观是以后的事情
- （3）一个模式的崛起，是其团队内部力量的外延
- （4）老板文化就是公司文化
（企业价值观要从第一天就确立，否则到最后就失去了精神支柱。别人也不会跟着你干。愿景必须真实的发自内心的愿景，才能让公司走上更大的道路。）
③ 学会竞争，敢于竞争
- （1）没有竞争的业态，根本不存在（有竞争对手才说明这个市场是真实的）
- （2）请寻找大红海市场
- （3）商战中唯一的竞争策略
④ 集中优势兵力，各个击破！（在局部形成竞争优势，专注并且持续的做下去。）
- step1：提出/构建商业模式：寻找定位“一”就是一切。
（3）最后
- 大自然遵从丛林法则（要用于竞争，敢于竞争）
- 任何物种的存在都是：自然选择+自我进化
- 我最大的梦想是终身学习：永葆学生心态。
（4）Q&A
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