市值从200亿跌至6亿！换掉成龙代言的霸王，已道尽途穷
地气导读
过气，对企业来说是个可怕的词。
换个小鲜肉代言就是“年轻化”吗？这可能恰恰说明企业的无措。不是你的营销手段不行了，甚至不是你的产品功能不行了，是你根本不知道你的消费者是谁，在哪里，以及你该如何去打动他们。
文 | Zoe
来源 |金错刀频道 （ID：ijincuodao）
毛不易代言霸王了！
因为每一根毛发都来之不易。
真的是笑到后空翻。
这广告打的，确实要比成龙大叔的“duang duang duang”强多了！
但自从致癌事件爆发后，霸王200亿的市值只剩下6亿！此番毛不易能救霸王？
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从200亿市值缩减到6亿
连亏6年霸王风光不在
1.霸王式营销下，市值达到200亿
据相关资料统计，在2007年防脱洗发水中，霸王防脱洗发水排名全国第一。
2007年和2008年两年时间，霸王品牌在中国的洗发产品市场占有率达6.2%和7.6%，在中草药洗发水领域市场占有率更高达43.5%和46.3%。
2009年霸王集团于香港股票交易所上市，市值一度达到近200亿，风头一时无两。
2.赢了官司，丢了江山
但好景不长，2010年香港《壹周刊》一篇名为《霸王致癌》的文章报道称，霸王洗发水送检显示含有致癌物二恶烷。消息一发出，立即引起市场巨大震荡。
霸王集团经营业绩急转直下，当年的营业额由上年的17.56亿元，跌至14.75亿元。净利润亏损1.18亿元；2011-2015年间，霸王国际的营业额从8.89亿元下滑至2.32亿元。
连续亏损六年后，市值由顶峰时的近200亿港元降至目前的6.23亿港元，缩水96.67%,当前市值仅有顶峰时的1/30。
厂区原本有2000多名工人，仅剩下200余人，不少厂房已出租给他人。
在此危机过程中，霸王一味解释与推责，未曾体现出对社会利益及公众利益的关注，信用危机达到冰点。
200亿市值也仅剩6亿，霸王的惨状令人唏嘘。
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昔日霸王变“骚气”！
在拯救90后脱发的路上狂奔
但如今的霸王和以往相比很大不同，霸王变了！
1.成龙“再见”！霸王换小鲜肉代言
根据阿里健康联合阿里数据发布的《拯救脱发趣味白皮书》报告显示，目前主流脱发人群年龄呈明显下沉趋势，80、90后人群占脱发人群的70%以上。防脱发和枸杞，都已成了他们的标配。
霸王一反过去请巨星代言的架势，请了90后新生代毛不易代言。
代言原因更是让人"笑出腹肌"，说是毛毛的粉丝力荐，并且认为会产生"每一根毛发都不容易的"联想，最终霸王果断敲定代言人为毛不易。
毛不易本人也出来幽默回应了一把。
霸王在接受采访时就说：
其实，霸王最看重的还是毛不易背后所代表的年轻人。
过去霸王品牌被深深烙上“成龙”的烙印，如今消费人群发生转变，霸王希望能淡化与成龙的关联，塑造一个更年轻的品牌形象。
此举确实为霸王带来了不少流量，微博话题#霸王首席养发体验官毛不易#有565万阅读量，讨论的也达28万。
网友的评论最多的两种声音，不是说马上下单。
就是在夸霸王的广告部。
还有网友纷纷畅想此次毛不易喜提代言，可能会开创娱乐圈代言人的新模式，比如江苏卫视跨年选江疏影（江苏赢）当主持人。
2.老板亲自出来卖萌辟谣
其实早在去年，霸王的画风就变了（过去的画风参照下图）。
有一网友曾质疑霸王的老板都秃头了。
随后，一段《万万没想到，霸王防脱洗发水拯救不了自家BOSS？》的视频被疯狂转发。
就这样，把霸王集团董事长陈启源炸出来了。
霸王洗发水官方微博发了一个陈启源亲自录的视频：一上来先比个耶，
卖萌的说道：
我家族天生就发际线高，并且，给这样的头起了个新的名字——“老板头”“富贵头”！
现在差不多60岁了，还有那么多头发，很欣慰。
最后，他还抓了两把自己的头发，再次强调了不加特效，没有经过任何加工。
老板亲自出面卖萌，评论基本上都是支持的声音，不少网友直呼“boss太可爱”，似乎也忘了去年闹的沸沸扬扬的“分家产”事件。
3.针对90后推出二次元新包装
除此之外，为了找回增长、赢得更多年轻消费族群，特意针对90后特地推出了新包装！
这画风简直就是为90后量身而打造，每一款产品上都有一个二次元人设。
那个曾经的霸王突然变成如此画风，网友激动得不得了。
今年6月，霸王还入驻了小红书，为产品进行口碑传播。
霸王为突破固有形象，占领年轻人的心智C位，也是拼了。
这还是之前那个财大气粗，公关能力极弱的霸王吗？
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治标不治本
霸王重巅峰不易
随着“防脱”领域被炒热，霸王或许将迎来重新起步的机会。
但奇怪的是“骚气”的营销并没有让霸王如愿翻盘。
尽管靠着“防脱发”吸引了部分年轻人，除了热度有提高以外，并没有激起多大水花。
从下图可以看出，2017年的营收比2016年还低。
为什么霸王这些诚意十足的改变没有迎来实质性的变化？
1.品牌的信任危机
一直存在首先，虽然霸王产品检测无毒，但品牌“毒性”在人们心中仍未消退。
其次，我们通过在网络上的查询，发现对于霸王的评论，褒贬不一，关于霸王是否防脱从来没有一个具有信服力的定论。
而营销的一切手段和方法的终极命题，都是回归到让消费者的价值感知，即相信你所售卖的产品是具有价值的，是靠谱的。
在防脱发市场已经换了天的情况下，霸王要想重拾昔日之荣耀，不是没有可能，而是比较难。
回顾霸王的兴衰，专注营销的噱头，让霸王忽视了产品质量才是企业发展壮大的正道。
俗话说，打蛇要打七寸，否则只能是隔靴挠痒。
