用提问敲开销售之门——作业汇总Day5

1.YO

接龙

好的，因为公司特点不一样，为了做更适合您公司的方案，我需要问下公司目前的情况

2.羊不吃青草

作业

听课之后，会理解到一点：甲方不必选最好的方案，合作中没有最好，只有满足要求的合适。熬夜三天之前应确保客户对你已有好感（这个过程会比较长），接着再培养信任感，满足以上条件就可以顺利成章地和客户沟通需求。只有双方都确认过的客户才会对这个方案有期待感，才会仔细看方案。如果客户应付了事，要么是自己功课没做足，要么是他们已经内定了。、

接龙

1.可以的，但如果您有时间的话，我需要对您的需求做进一步的了解才能做方案，不然会浪费您的时间。

3.Marlon

作业

没有取得信任和没有了解到客户的真实需求.

接龙

我们这里有很多种方案，因为每个人要求都不一样，所以说我们会根据您的需求做一个最适合您的方案.

4.牙医

作业

可能没有达到客户心里想要的解决方案，专业是专业可是这不是我想要的解决问题的方案。价格可能是一方面。

接龙

做方案可以！您对我们方案有什么要求，或者有一些特别的地方需要我们做出更加详细的解释。请您给我们讲下。

您对方案有时间要求吗？您这边对损耗的要求大概是多少。