周一

今日短险心得：卖短险要眼光长远看到到70岁的长期利益，；要学着考虑多种组合销售，窝单最好…销售路上要用金钱和送爱心的信念激励自己。和客户沟通时也要带着感情投入进去，晓之以情，也要不怕打击今日心得体会

1.营销模式的转变

a. 贴合实际为客户打造属于ta，乃至家庭的短险个性化品牌

b.陌拜是可取的，但是并非光撒网不捕鱼

c.稳定的人脉并非持续性金山

2.心态的转变

a. 敢于尝试，敢于挑战陌生客户

b. 短险获客易，区别于一般长险及分红险

c. 从短期上看，客户的资金压力稍有些许大；以分期至天的形式来计算，今日心得体会：

1、销售短险的基本功用每天的拜访，具备二种基本能力说话的能力。

2、销售短险有哪些收获。

3、我的客源在哪？走进陌生巿场，紧张，迈开腿，张开嘴，信念认知，我是生命中的贵人，我的使命者。

4、销售技能，组合工具聚焦365产品。

5短险的话术，小钱换大钱，困难得到帮助，伤痛得到安抚，生活水平不会下降，买安心千值万值。

6、开口话术，不要让对方紧张，怀疑，讨厌，装傻，装笨，不要让对方离开有说话的机会。

7、说服的话术，保险开启一扇窗，万一有意外保险留情又留爱，很多人都在买。客户更易接受。