【中商精益道】大学生创业篇：不讲“盈利性”那都不叫创业，瞎忙活！

【中商精益道】大学生创业篇：不讲“盈利性”那都不叫创业，瞎忙活！

大家是否还记得我在“进入社会的第一步 - 1830的积累”里，建议有创业之心的小伙伴在18岁到30岁之间，都应该是学习积累的阶段，在实践中学习， 这时你的最大目标是学习、积累经验（包括成功的经验和失败的经验）、积累资源、积累人脉、同时选择行业，以让自己在30岁后的黄金阶段创业辉煌，增加人生的成功率。这是人生的“大商道”。

但是，“大商道”是建立在“小商道”的基础上的。小商道比如关注细节、精打细算、锱铢必较、盈利目标、对等共赢等就是，就像下围棋的局部博弈，局部要赢； 大商道比如以长远目标（甚至是人生目标）为基础的高瞻远瞩、大格局、大商无算等就是，就先下围棋的全局考虑，全局的终局要赢。

所以，就算你是因为几个志同道合的小伙伴做一个项目小试牛刀，或者是你为了学习如何创业而启动一个创业项目，或者你在1830期间经历的很多创业的试验。 有一点很重要：“大商道”是建立在“小商道”的基础上的，你必须要懂得要讲究小商道，只要随时用大商道检视小商道就可以了。

简单说，就是“只要是商业项目，追求盈利是第一位的、追去盈利活下去是第一位的”。

千万别说我创业是为了学知识、得经验，我是不计报酬的、利润的， 那绝对不行！这样非但不能生存、并且也不利于你积累和学习。

再次强调： “只要是商业项目，追求盈利是第一位的、追去盈利活下去是第一位的”。要首先学会小商道。

大家记住：利润 = 收入 - 成本， 利润大于零才意味着生存、才意味着有发展的基础。

1.收入： 不仅包括营业收入（就是卖产品、服务的收入，包括预付款）， 还包括投资者信任你做的投资。 这是初创业的主要收入形式。到企业发展到一定阶段，还有其他形式的收入，我们这里不讲。

大家要注意： 负债和投资的区别，负债或债务是要按照约定还的，投资是按照约定股权交换而来的、是不用还的。 很多时候负债的到期（包括银行贷款）可能造成你现金流的断裂，但是投资不会。 所以对于初创业者， 可以在努力增加营业收入的同时，有根据地吸引投资， 减少借贷、哪怕是父母的钱。

2.成本： 包括房租、水电、 材料成本、人工成本、运输成本、业务成本，各项费用等等。

大家要注意：说我们在学习创业、主要是得到知识，我们自己可以不计人工；或者这是我爸妈的房子可以不计等等，这些都是不对的。这样可能你们几个小伙伴忙活半天，身心疲惫但是没有看到盈利的希望。

正确的做法是要明确计算成本来核算盈利点或者价格谈判点， 只是如果有些成本计入后造成没有竞争力， 我们可以区分哪些成本可以暂时不支付而保证现金流和竞争报价，先扣除为内部欠款。 等到盈利后，公司生存力增强后，再提留补回来，这是可以的。 但是一定要精打细算，特别是对于每一个子项目。这样你的成本意识才会科学提升。这也叫精细化管理。

3.利润 = 收入 - 成本 利润在这里就是指现金流，这是保证企业生存的唯一途径。企业经营必须首先考虑聚焦业务点；然后集中火力开拓市场（提升营业收入），或者根据需要的融资（提升资本收入），以来提升企业收入。这是创业是做的每一件事情都需要关注的盈利目标。

有关具体详细的财务知识，精益利润知识，我会在相关文章详细分析。 大家只要记住： 盈利是创业或企业活下来的根本，必须小商、精打细算，只要这些在你的大商目标指导下就可以了，顺序不可颠倒。 欢迎大家提问沟通。

#精益创业 #大学生 #企业经营