不可错过的价格秘密

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今天分享的书叫做《无价》，作者来自威廉庞德斯通，是美国超级畅销书作家，曾两次获得普利策奖提名。

今天分享的内容为价格奥秘、价格骗局和价格博弈。

001价格奥秘

同样是手表和包包，为什么品牌类的那么高的价格还有人乐此不疲的买，超市里放在促销堆的低价包很久都无人问津呢？

这是因为目标客户不一样，购买需求不一样，所以价格策略不一样。名牌是众人所追求的，代表着品味，有地位，是有能力的象征。而低价格的是针对普通老百姓的，它仅仅代表着包的实际用途，装东西。

在品牌店里面，低至几千块高至几百美金的都有，为什么人们觉得几千块的很便宜。这是因为在品牌的昂贵物品的忖托下，代表同一品牌的物品，而该品牌被一致认可为象征着社会地位的，而可以花少很多的钱买到，所以会觉得是便宜了。

002价格骗局

市场中有很多价格骗局，不要去轻易的相信商家促销做活动，只是换了张皮继续骗。

1不合理定价

每家店铺几乎都会有一个镇店之宝，但是很少卖出去。却让店内其他产品的销量日益上涨。比如在迪拜的黄金街，有一家店里面有一个世界上最大的戒指在店内陈列着，据说已经有了买家，但他容许现在放在店内陈列供人观看。所以这家店比其他家的生意要好很多，客流量很大，这就是采用不合理定价带来的效果。

2捆绑销售

最常见的捆绑销售就是买方便面送碗，买锅送铲子。那你知道最开始的捆绑销售是怎么发现的吗？

国外有个人发现，晚上，男人到超市买啤酒，总会帮妻子顺便买尿布回家。所以后来就有了买啤酒送尿布的促销手段。

3折扣劵

我们最喜欢打折了，如果相同价格不同品牌，我们都会选择打折的那个，这样会有一种赚到的感觉。

003价格博弈

看似公平合理的价格，其中也暗含杀机。3个妙招，让大家看破陷阱，见招拆招。

1抢先报价

先报出数字的人，在谈判中更加有利。因为这个价格会影响对方的判断，所以在开口问价时，将心理价格透露出去；或者无视对方价格，直接抛出自己的还价价格。

2屏蔽选项

当两个相似的杯子摆在一起，一个200元，一个20000元，人们买第一个的概率比它单独出现的时候高得多。这就是一些不合理的选项扰乱了你的判断，这就是商家故意设置的陷阱，因此理性消费，自动屏蔽这种不合理的选项。

3坚定立场

在还价的时候，一定要坚定的给出自己期望的价格，不要被商家的销售人员牵着鼻子走，可以在购物前做好市场调查，准确说出自己的心理价位，然后再还价过程中保持自信和淡定，坚定自己的立场。

好了，今天的分享就是这些，希望对你也有启发。记住今天的分享哦：价格奥秘、揭穿商家的价格骗局和在价格博弈中把握住主动出击。