2021年第九本书《定位》

要想使一个新品牌进入心智，就要删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。

这句话让我懂得身边人明明知道欧瑞莲产品不错但还是没有下定决心来用的另一个原因。那就是她们要一下子从原来的品牌哪里删除还0是需要我们的跟进和让她享受到欧瑞莲产品的品质和l各种产品的体验时间长了就会有这样的效果。

想起西安市场的一个工作室，每天早上很多顾客都是在她哪里体验完产品去上班或晚上回去睡觉。这样的方式就应该起到了欧瑞莲品牌进入心智，让他们爱上欧瑞莲产品的过程。

我也是一样，以前最爱成都一个00衣服品牌，基本上半衣柜都是那个品牌。后来接触到远远的阳光房品牌，这可好我给孩子，婆婆都买这个牌子的。

你看到的是你想看到的

任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。

人类的心智不仅排斥与其现有的知识或经验不相符合的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。

这也是你的思想不要强加给别人的原因，因为你俩的领悟是完全不一样的，这也是我需要时刻提醒自己不要老想做个说教者，而是做好引导就够了。

你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。

要想找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维，你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。

最为重要的是，成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。

你如果想现在成功，就不能忽视竞争对手的地位，也不可离开自己的位置。琼·狄第恩的名言：“球在哪里，就在那里打。”