《影响力》

超市有一种营销策略，非常热情的让你试吃一点东西，然后你就不好意思不买了。

你有过免费试吃之后，不好意思拒绝购买的时候吗？

在《影响力》这本书里，把这种营销方式，叫做“互惠让步原则”。

这本书的作者，是前美国总统克林顿的顾问罗伯特博士。

他在书中还讲述了这么一件自己的亲身经历：

某天，一个小孩敲响了他家的门，推销一种5块钱一张的演出门票。作者很自然的拒绝了这个孩子。

于是，小孩很失望的说：好吧，那你能不能买这个巧克力棒？

说着拿出两只巧克力棒说：它们才1块钱，你买2个吧。

作者毫无迟疑就买了。

当小孩离开后，作者才反应过来。

罗伯特博士说：互惠让步是一种在人类社会体制下极其重要的原则，一旦你感觉自己欠了别人的人情债，你就会条件反射般的感到不舒服，想要去补偿。

书中还写道：相比于“获得”某件东西的快感，人更不能接受“失去”。

有个很有意思的例子：你买了一张10块钱的彩票，这时候，有人要花30元把这张彩票买走。

你会卖吗？

大概率上不会。

因为虽然你知道现在卖了就能赚钱，但是，你还是寄希望于这张彩票能中大奖。

这里面的原因，是你不能接受失去中大奖的机会，你会因这种失去，感到恐惧。

给我带来震撼的书不多，《影响力》绝对算是一本。

这本书中揭露了我们在生活中是如何被影响决策的，以及我们应该通过何种方式去影响他人决策。