保险话术,一下交这么多压力大(二)
2021-04-04 本文已影响0人
宽三
比方说一个重疾险,基本保额20万,年交保费四千元,我们算的是一天12元,这样是一种对比,我们一还可以更细一点计算保额,重疾赔付20万,轻症赔付三次也可以赔到20万(轻症还可以年交保费这个也可以在给客户举例过程中计算出来),在这就不计算了。然后还有中症赔付两次也可以赔到20万,实际上计算出来就合到60万了,一定比12元一天,赔付20万要有、更大的吸引力。
3.如果平时有压力,我们可以让客户分期付款,第一次保费一次交清,从下个月开始每个月存保费的十二分之一,到下一年该交保费的时候你已经存够了,就没压力了吧?还可以让客户每天攒保费、更轻松。