凡政策必遭遇对策

此文为根据《薛兆丰的经济学课》2月9日的要求写的小论文

一年的经济学学习，令自己的视野有了一个全新的维度，每一个简单的原理我想都可以当成一篇论文来写，奈何建议字数是八百字，那我就挑这个面试资格来说一说这个筛选规则的前因后果。

我们学习经济学，思考那些事与愿违的现象，事与愿违的前提是有政策、有规则，二十四个直接面试名额的规则制定，一方面为用人企业选拔那些积极向上，努力学习的人才，另一方面，也为提升“得到”用户的忠诚度。这是我所能看到的制定规则人员的“愿”，在这个愿景下，制定了四条规则来筛选面试人员，我们可以把面试名额理解成一种商品，此次活动的效果（前面提到的两方面的目的）理解为收入，参与者需要展开价格以外的竞争方式。

这个商品，虽然不能用价高者得的方式获取，但我们可以参考价格的三个作用，彰显稀缺性，指导生产的方式，还有指导分配来看规则的制定。

面试名额筛选的的四个维度都体现了指导分配的作用。前两个维度勤学苦练维度（开学以来留言被精选最多的前六名）和后来居上维度（最近三个月刚加入专栏而学习时间最长的前六名），显然具有极大的稀缺性，这两个维度无法通过临时抱佛脚来获取，彰显得是一种坚持刻苦学习的品质，对“得到”平台来说，也是培养用户粘性的一种导向——好好学习会收获或者意外惊喜，而第二个维度，相信策划团队是为了给晚些购买专栏的用户一种补偿幸福感——虽然不能从第一节开课就参与留言互动，但是努力追赶学习也可能有惊喜（11月的时候也奖励了最近三个月刚加入专栏学习最多的前十名）。

再来看第三个维度：优秀论文（专栏毕业小论文被点赞最多的前六名），这个维度的竞争，决定了产品生产的方式（价格的作用之一），门槛低了许多，看似每个人都有机会参与，容易看的见的竞争形式有：薛老师的喜好，论文的深度，是否符合要求，同学的偏好等等，这里不过多阐述。而看不见的竞争形式有：1）价格形式的竞争，虽然这次的面试不是价格形式的竞争，但你不能阻止人们将它转化为价格形式的竞争，正是因为这不是价格形式的竞争（违背企业筛选人才的初衷），你通过价格竞争胜出的几率反而更大，且成本更低。如果你确信是一位优秀的人才，但却因为公司筛选简历的机制而无法获得面试机会，你需要的只是一份面试的机会，谁用的好归谁，你用价格给了一次证明自己的机会，HR（市场）会给你一份答案；2）发表论文的时机，越早发表越容易被更多人看到（流量），从而提高被点赞的机会（转化率），在没有刻意引导的情况下，当天过后，很难有用户再回过头去看是否新增了论文；3）抱团学习的群体机会更大，“得到”用户根据共同点自发设立的各种平台（微信群居多），产生了一种抱团效应，团体内的成员之间督促留言，相互点赞，那么互动性越高的社群，群体内成员胜出的几率又会高一些，如果群体内有成员对某个职位兴趣非常大，他在社群内通过发红包的形式买赞，边际收益是很高的。

第四个维度：知识引荐（开学以来红包分享被读人数前六名），这个维度我就没有太多能解读的了，主要是为“得到”平台传播，也是一种口碑营销的激励吧，至于被读人数越多，是否就能代表这个人越有影响力，我暂且认为两种具有相关性，而不是因果关系。

薛老师在第一季复盘时说过，凡政策必遭遇对策，我就政策（筛选规则的四个维度）的目的和遭遇的对策简单展开了下讨论，经济学教我们去看那些事与愿违的政策，每一个政策都有取舍，取舍之外又有对策者的博弈，把地道经济学的视角带入工作生活，带给我们的是一个崭新的世界。