三十岁大龄青年迷幻剂—我要辞职创业  读《低风险创业》有感(深度

2019-10-07  本文已影响0人  大鼻小姐

这篇文章,是献给年近三十内心宏图未了的大龄青年们,如何开启你的创业之路。

几年前的文艺青年,在大理洱海边凹姿态拍拍照,附上一句“身体和灵魂,总有一个在路上”,就能引来大把赞,旅行把逃避变得文艺,似乎在丽江艳遇一场,就能摆脱贫瘠的人生。然而现实往往打脸,去了西藏穷游,除了晒得一身黑,灵魂不见得清净了多少,依旧要面对格子间周而复始的加班熬夜。而最近,这波文艺青年似乎尝过了生活的苦,变得实际起来,打起了创业的主意,以至于创业好像成为一种风潮。知乎上遍地年薪百万,似乎普通人只有通过创业才能弯道超车,实现逆袭。但是,创业并不是那么容易,颇有“一将功成万骨枯”的架势,创业失败的新闻看多了,就让很多看似雄心万丈实则胆小如鼠的大龄文艺青年畏畏缩缩,又不甘平庸地磨到了三十岁,内心煎熬不已。

别煎熬,调整你的认知,开始尝试,创业并没有那么难。

初看这本书名,正迎合了胸中时常涌荡出的激情——呵,创业竟然低风险也行,老子要辞职创业!但读完之后,才品出这“低风险”的味道——极尽可能地用最小的风险和最小的成本解决社会问题。这一步成功了,再谈书中所说的管理问题,品牌问题等。

先来看这句话的第一个条件“最小的风险”,这代表着——不必太在意创业的姿态。没有必要孤注一掷地辞职、卖房创业,如果你把所有的宝都押在创业上,那么你一定不敢创新,因为这是身家性命。要让自己有选择的余地,开启副业,即便小有收益,仍要稳着,直到可以发展出一定规模,拥有充足的现金流,完成从打工者向创业者的过渡,这在书中,叫做“创业杠铃”。在营生的立场上,是可以苟着的。好了,现在大家的脑筋可以转起来了,自己可以做哪些项目是低风险的,可以持续积累的。在这个过程可以尝试去摆脱原有职业领域的舒适区,尝试不同的领域创业,看看自己的积累如何在新领域产生奇妙的化学反应。如果你顺利迈出了第一步,已经开始了尝试创业,那么进入下个阶段,为了降低风险,要去尝试积累自己的“秘密”。此处的秘密是指,并非害怕别人知道的创业秘密,而是即便知道也难以模仿学不会,秘密是你生意的护城河,不仅仅是降低持续创业的风险更是可以增强抗风险能力。那么从哪些方面去积累秘密从而提升抗风险能力呢?从六个方面——资源、科技、运营能力、品牌口碑、价格、用户。在这里,笔者想强调不要小瞧每一个方面,也不要看的太重,甚至可以想办法去假装有秘密。关键是去做,去积累,每一方面的能力都是在过程中迭代,成为不可摧毁的利器。不要被同行束缚住,在建立秘密的过程中要有想象力,改进不足积累优势,转化成属于自己的有竞争优势的秘密。

第二个条件“最小的成本”,打造最小化可行性产品,降低试错成本。我们先来以钱为举例,这一原则要求你能不花钱最好就不花钱,能花一万搞定的事情就别花五万,体量越小,决策成本越低,做出改变的方式就相对轻松。创业最重要的是现金流,而非厚重的资产。其实这个意识在潜移默化的培养你的现金流意识,对于创业来说,并不是钱越多越好,而是以审慎的态度对待钱,保持健康的现金流。这个意识很棒的点在于,打碎了创业一定要大风大浪的囤积资金,而是可以从细节去做,just do it!不管是你的创业项目多么微毫。

第三个条件“解决社会问题”。在解决社会问题之前,要先洞察社会问题,也就是书中所说的MTP——宏大的变革目标。前面所讲,我们可能误打误撞有了出发点,一直在铺路,但路要抵达哪里,这是决定走多远的问题,就需要这个MTV,创业者要始终心怀这个MTV,因为这是方向和基本准则。比如谷歌的MTV是“管理全世界的信息”,迪士尼的MTP是“为人们制造快乐”,一旦找到这个MTV,创业就变成很有意思的事情,不仅能号召更多人与你一起实现这个梦想,也能在你创业过程中成为一盏引航灯。所谓的情怀,由此而来。那么对于客户来说,你要解决的问题就是他的痛点,洞察到的痛点要足够痛,在最痛的点上突破,才能在最短时间内获得客户青睐。再接着往下思考,找到了痛点,你的解决方案即能够提供的产品,也至关重要。这里书中的一条原则很有借鉴意义——超越竞争的“十倍好”原则:要么不做,要做就要比同行做的十倍还好。产品足以令人尖叫,才能有品牌传播,客户发展客户带来更多生意。

最后一点,即态度——“极尽可能”。书中有句话“创业是一门手艺”,既然是手艺,就需要大量的刻意练习,在这个过程中提高自己的能力。但是笔者想谈的是如何在心理上轻装上阵,具有反脆弱能力。书中在开篇讲的观点比较触动——与父母和解,感恩他人,与世界和解。可以这么理解作者的这个观点,即以最轻的心理负担上路,调整你的潜意识。因为童年的原因,我们的潜意识里有着压抑、斗争、艰苦意识以及人性本恶的色彩,而公司是创始人性格的外显,如果潜意识是这样,那么势必走向恶性循环,总是在不自觉的激发他人的恶意,让企业面临巨大的风险。与人为善,管理即最大限度地激发他人的善意和主动。把创业当成修炼,心怀信仰,而非当做谋生的手段。以成长型思维,应对任何一件失败或者不确定的事情,不断调整学习,完善自己的人格和创业思路。

书中还有几种思维需要补充下,帮助开拓更多创业和管理思路:

1.反脆弱商业结构设计——将失败的成本控制在最低限度,同时不断放大收益的上限

2.非对称交易——泰勒斯非对称交易曲线,起初以冒险的有限的损失或投入换来后期无限的收益。

3.幂次法则思考——从线性思维转变为幂次法则,指数型增长公式:Y(业绩)=N的X次方(N,X均为变量),想要指数级增长,需要花心思在变量上。                                                                                    影响变量的三大理论——(1)偏好链接:“成为头部”优势,建立偏好链接;(2)“想法流”理论:人们在潜移默化中受到他人的影响,一旦大量的信息素被释放出来,大多数人都会莫名其妙的认同同一件事;获得最强大的想法流支持,并最终形成自己的想法流,从而实现指数型增长;(3)能力—触达—意愿:能力层面上,降低产品使用门槛,触达层面上,想办法连接更多客户,意愿层面上,设定一个宏大的变革目标,不断增强公司的想法流,让更多客户认同你的理念,主动参与到你做的这件事中来。        内功:让边际成本为零;外功:学会撬动杠杆资源   

暂时先写这么多,空了再来补充 

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