病毒式营销-疯传读书笔记

原则一：社交货币

社交货币的2种功能：

1、让持有同一社交货币的用户互相欣赏和认同。

2、让持有低一级社交货币的用户对高一级社交货币的持有者感到羡慕。

如何铸造社交货币

1、发觉内在的吸引力

喜茶、西少爷肉夹馍带着某些优越感和文化的标签，都激发和引导着用户去晒朋友圈、拍照。

2、撬动游戏的杠杆

微信运动排名所引发的攀比心。王者荣耀中的五杀引起人的优越感，鼓励分享。

3、稀缺性

原则二：诱因

让产品，与一件经常出现在人们视野中的东西挂钩，不断激发人们的联想。

如把钻石和婚姻连接起来。

如何设置诱因：

1、要够频繁

克服认知障碍，比如奶茶只有冬天喝，会导致其他几季销售惨淡。后来重新定位：小饿小困 诱因。

2、要单一

看到啤酒想到炸鸡。

3、选择很重要

地点，王老吉预防上火，广告凸出火锅、烧烤、吃辣场景，有消费场景。

原则三：情绪

高唤醒情绪：惊奇、兴奋、快乐、幽默、愤怒、焦虑。

低唤醒情绪：满足、悲伤。

原则四：公共性、可视化

原则五：使用价值

原则六：故事