下店流程

一、准备工作

1.美导下店总结表

2.业绩统计表

3.u盘（公司宣称视频，资料，舞蹈视频）

4.电脑

5.要到店家地址，电话

二、对接

（1）先给顾客发信息

范本：尊敬的…总：您好！我说盛世法资纯颈部老师…很高兴能跟……公司的宝贝一起携手活动，达成我们的目标，我与……时间到……城市，我是直接去您店里，还是您另有安排呢？

5分钟后电话联系!

（2）与老板对接

1.来的目的（业绩目标，表决心）

2.活动方案（体验价等方法，活动主题）

3.店里的情况（ABC类店的情况，老师的分配）

4.启动会的时间，地点，主题（讲课细节：通俗易懂，专业尽量讲一个小节点，讲通讲透。）

5.根据老板情况适当问（想培养的人，店长的性格，以及老板熟悉的顾客，注意事项.）

三、到店（形象很重要，穿自己最漂亮的衣服或工衣）

店家形象：干净，漂亮，整洁，尽量一星期不穿重复的衣服。

第一天：

（1）布场

            跟店长沟通（目的【定目标，给信心，画蓝图，同频】活动方案（对店里员工，店长，客户有利的一面）店里的情况，人员的架构，客户架构（总顾客，常到店的顾客，A客，B客，C客）

让店长跟员工开会：1.统一思想，统一目标，统一行动，统一员工。2.销售流程演练。3.目标划分到人。

进行客户分类：1.体验刚成交

                              2.体验未成交

                             3.老顾客消耗

                             4.老客主动续单的

                             5.从来未体验过的

                             6.开单退卡的

                             7.此次活动给多少顾客体验（普及多少，A客多少，续单多少）

（2）早会

早会流程：1.跳舞

2.早会倒计时（十、九、八、七、六、五、四、三、二、一、整队立正、稍息、向右看齐）

3.问好（三遍，一遍比一遍声音高）

4.自我介绍（我是盛世法姿纯老师……很高兴再接下来二十几天我们一起奋战我们法姿纯的活动，接下来的日子请大家多多关照，希望我们相处收获多多，快乐多多.）

5.下面进行我们晨会仪容仪表检查（是否合格，以三遍爱的掌声送给如此优秀的自己）

6.企业文化朗读

7.由店长跟美容分享成交案例（第一天可以有店长分享上次活动的经验及对项目的认可）

8.报今日目标（千金重担有人挑，人人投上有指标，今天人头数，业绩目标，完不成怎么办）同时要在一遍确认员工的目标。

9.激励士气（以激励士气方式完成今日早会，3遍加油或龙的呼唤结速早会流程）

（3）夕会

总结：回顾今天一天所有的工作。

先肯定，鼓励，赞美，用三遍掌声鼓励自己。

优点：例如氛围，目标找的准，配合好等。

缺点：例如不会铺垫等。

给方法：根据缺点给发法（没业绩的员工，让店长帮助一定成单，要不然店长成长）

兑现惩罚制度（让员工快乐的接受惩罚，当下的怨气一定要解决，不要有负能量。）

制定明天的目标，明天该怎么做？