日更——24
2022-07-26 本文已影响0人
考及格
制定目标。在工作常常会制定自己的目标,年度目标,半年度目标,季度目标,月度目标甚至周目标以及日目标,更细化销售公司可能会制定一个小时需要播出多少分钟数的电话量。目标很重要,这个是毋庸置疑的,制定目标也并不是简单的事情。不过今天我们是换个角度来考虑目标的制定。大卫—罗朗德老师把目标分为了生存目标、利润目标、增长目标。从更大的角度来说明目标的重要性,也可以和马斯洛的需求相呼应。
首先第一个是生存目标。从工作的角度上来说,作为一个合格的职员,达成生存目标的职员最基本是有价值,不过价值这个词比较空泛没有具体的指导价值。大卫表诉的是通过书面的形式策划安排自己的工作。也就是你要通过文字表达出你要做什么,能做什么。但是在实际生活中,其实很多人是缺失这样的能力的,也就是他能做,甚至做的好,但是无法通过文字的形式表达出来。如果在基层员工上其实问题不是很大,但是越往上走就他就是一个基本的能力了。
其次是利润目标。利润目标其实就是积累,绝大部分应该是无法跳过这个环节的。积累工作经验,积累技能。举例子说明,当一个电话销售岗位做的非常优秀,业绩非常好。这个时候其实工作中他已经是游刃有余,那接下来的就是把他的优秀经验总结出来,并能分享出去。因为可以完成目标,你在这个其中有什么技巧,你得提炼出来,再下一步是如何把这些优秀方式方法变成简单的步骤,能让绝大部分很快就能上周。在这其中,你总结的了经验,再把经验形成简单的步骤。
最后是增长目标。你的上升目标是谁?或者说是什么岗位。你必须要知道的是这个岗位需要具备什么样的E能力。而这就是你的目标。如何才能完成。
目标制定不是一个件简单的事情,完成目标更不简单。