了解定价奥秘，更理性消费

谈到给商品定价，通常的理解可能会是卖家根据商品的生产成本、物流、仓储、定位等一系列总成本之后，加上一定比例的利润，使用一些折扣、尾数定价法就可以了，买家能接受就可以了。

看起来这种定价方式好像比较公平，任何一个商品都存在一个这样的价格。其实不然，关于商品信息，买家和卖家存在着巨大的不对称性，消费者对商品是很难具体估价的，并且对商品的价格会受到商品比价、商品环境、支付情况等非常多的因素影响，最终作出决定购买都是非理性的。

反观卖家，在定价方面做了充分的准备，揣摩消费者的心理，精心设计了这场心理游戏，让买家觉得每一分钱都物有所值。那接下来就了解一些商家定价的套路。

定价中的锚定效应

定价策略的起源要追溯到19世纪末，大规模零售业的发展，以销售员为主导，宣传产品性价比，让消费者觉得花小钱占大便宜。

零售业发展到现在，不再是销售员滔滔不绝的讲述为主导，更多的是被卖家所设计的环境里。

比如：有些瓶装产品为了提高售价，不再是涨价，而是减少质量，价格不变，容量变少了。

最厉害的还是商家采用了“锚定效应”的原理，利用消费者对商品价值的无知，对价格只是一种感觉的心里，而进行的定价。

奢侈品是将此原理用的最好的。在奢侈品店里，一个包动不动就几十万十几万的，这个价格除了起到彰显品牌价值以外，另外一个作用就是起到了锚定了客户心里的价格。奢侈品店里同时还配备着其他品类更多、款式更丰富的鞋、丝巾、腰带、钥匙扣等价格相对便宜的商品，十几万的包买不起，但是一两千的丝巾或者几百块钱的钥匙扣还是买得起的。这或许就是奢侈品店最期望的效果，因为丝巾或者钥匙扣的利润率是非常高的。

除了价格锚定之外，环境的营造也非常重要。在设施豪华、装饰高档的地方购物时，同样一件商品，消费者给予同样一件商品价格，心理预期就会更高。

类似的还有，当一款新品，如果将它放置在大家都非常熟悉的商品旁边，大家就会将它默认为这款新品应该和和熟悉的上面价格差不多。

尾数定价法

很多商品在定价的时候会把尾数改成9，但很多人不知道的是，小数点左边的数字对购买影响也非常大，它是锚定感知量级的，只有它变化的时候，后面的9作为尾数的才会更有效。比如：20.00和19.99与19.99和19.98。

针对价格高一点的产品，还会有更高级的玩法，比如：72.9和69.9，看似后面这个定价更合理，但其实差的3块钱对消费者并没有太大的影响，因此商家会更倾向于多赚3块钱，选择72.9。

如何应对卖家定价

学会动用理性思考的理念，学会使用慢的理性思考，而不是靠直觉的快思考。脑袋都会有惰性，习惯于用最简单的方式进行判断，时刻的提醒自己做决策时，不能偷懒做理性决定。如果理性的判断之后认为依然可以买，那就买就好。

当然也可以请朋友在旁边给自己理性的提示，他人的角度或许更客观一些，还能减轻我们大脑做决定时候的压力感。

补充：随着移动互联网的发展，购物流程，付款方式越来越便捷，各个平台开发的“大数据杀熟”套路开始出现。当你经常选购某款商品或者使用某种服务的时候，系统就会判断你比别人对该商品或服务的意愿更强，不需要用低价来打动你，于是你购买该产品或服务的价格，就会比别人更高。

应对这个策略的方法就是几个人可以多互相比较一下，或者使用新账户，或者卸载重新安装该软件。