培训师康春苗“山路无边，不能走偏”

大家好，我是培训师康春苗。上次我们说到，闭关三载，重新出山。那闭关三载我都干了什么？为什么要闭关？又要如何出山？重点来了，请大家竖起耳朵，康老师为大家一一揭晓。

   之所以闭关是因为康老师要结婚生子，完成女人生命中的大事。但我的想法从来不局限于这里。这三年，除了怀孕生子带娃，我还打理顺康旺的业务，同时看了75本关于销售，心理，女人自我自我成长的书，但这都只是为我最终梦想做的小小努力。

   好奇吧？康老师的最终梦想到底是什么？这要从七年前说起。

七年前我一个人来到无锡，没有亲人，没有朋友，在飞机上认识了欧林办公家具的老板来无锡开分公司，和我聊了一下，觉得我不错，让我跟他做销售。那时候，我不懂什么是销售，也不知道该如何开展，只知道销售能够短时间挣到很多钱，比文职发展快。我就答应了。后来，我一个人开始跑业务，不知道去找谁说，如何说。但是我有一个优点，就是有勇气。无锡的夏天很热，我一个人去跑工地，因为我知道，工地在装修，装修后期肯定要用家具，找不到负责人我就问工地大哥，大哥们看到我一个小姑娘，都好奇地说，何必呢，你一个小姑娘吃这个苦干啥。只有我自己知道我需要的是什么。记得有一次，下大雨，我还在工地上，一个设计师把我叫到屋里避雨，我跟他聊，发现他有客户，开拓了我的思维，去找别人帮助！这样一个一个跑，不是长久之计。后来我就装成去帮老板看办公楼的小助理，去结交中介朋友，售楼朋友，甚至，看到工厂的厂车我都在想，要不要跟过去问问他需要办公家具吗？

后来，我终于有了客户，华夏幸福基业来无锡开分公司，我通过中介朋友找到负责人联系方式，对方同意我去送资料。可是，我该怎么说呢？从哪里开始，重点讲什么？穿什么衣服？各种问号，这时候，我的总监说，我陪你去。他带着我去谈客户，交流，沟通，做标书，分析流程，人员，最终，拿下了这个单子。我虽然学到了不少东西，但是他并没有系统教我，我只能自己努力，能学多少是多少。

渐渐的我有了几家客户，可是要跟踪联系客户，我又不知道该怎么说了，领导催我联系，我只会打电话过去说，您好，您有时间来我们展厅看看吗？人家一句没时间，我又交代了。有时候还不敢打电话，打过去对方没接，我反而很高兴。包括后来领导谈的差不多了，成交的时候我也不敢说，怕别人拒绝。

后来我每天总结，学习，想着如果我能够创作出一套完整系统，告诉一个销售小白，如何一步一步用语言来产生业绩，并且一直给予信心和鼓励，该多好。我不想让后来想做销售的人再受我当年的苦。

包括后来我转行做理财行业训练营督导，看到他们一个个朝气蓬勃的笑脸，被现实无情的摧残，而他们的领导，只会催促，快点联系客户，不然没业绩就会被开除。走了好多人，我想帮他们，却有心无力。

所以这三年，包括以后的时光，康老师一定要研究一套完整的销售系统，灵活的技巧，贴心的服务，去帮助更多的人实现销售梦想。可是内容我搜集好多，经验总结也不少。那如何开发一个课程？我知道，山路无边，不能走偏，该往哪个方向走？谁能帮我引导一下？我在苦苦找寻，直到遇见他，彻底帮我开光，指引我走向正确的路，一条把梦想变成现实的路。

好了，今天就说到这里，至于他是谁，我又如何一步一步实现我的想法，有没有结果，我们下回分解。

对我感兴趣的欢迎加我微信18706194576。康老师与你，不见不散！