发售的五大灵魂触点

一场发售成功与否，跟背后的发售底层逻辑很大的关联。在一场发售中，发售编程的五大灵魂触点有哪五个呢？

1 鸣笛示警

2 连贯悬念

3 参与关联

4 违约成本

5 价值贯穿

发售和销售很大的不同，就是引导潜在客户进入流程抢着购买。

永远发售客户想要的，而不是自己想卖的。要用户思维思考设计。

在售卖周期内提升3倍订单的秘密：

1 朋友圈滚动播报滚雪球；

2 公众号释放新角度；

3 疯狂制造稀缺紧迫；

4 视频直播制造火热；

5 宣布即将结束（倒计时）；

发售与销售不同的是，就是价值贯穿，一直要提供价值贡献价值释放价值，互惠原理，最后才能达成客户抢购的发售成果。

今天智多星老师提到如何让下一场发售叠加影响力，每一场发售结束都要为下一场发售蓄能。今天最后释放了一个新的课程《发售导演大师班》，就是下一场发售的鸣笛示警，给直播间的粉丝学员一个福利，就是可以购买一个内部优惠卷，不管到时发售价格多少，可以今天在直播间购买一张100元的优惠卷，抵2万元使用，限量招生100人。

优惠卷一下子抢光了，又上架了100张，一共200张，最后数据有170多人购买。中间还出了一个小插曲，就是100元的优惠卷产品链接出现问题，临时上架也出现系统审核问题，老师就用了一个其他产品99元的书籍产品链接代替。这也是一个细节，每一个细节比如产品链接在之前需要测试好，确保细节流程没有问题。

发售市场现在是一个趋势，很多人开始进入这个赛道，还可以进行细分领域。发售导演系统含三个板块，发售系统，方案系统，咨询系统，掌握发售导演不仅可以自己产品发售，还可以帮助别人做发售咨询。

好了，今天分享到这里，欢迎交流。

2023年3月29日，周三，晴

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