如何找到文案的核心支点

文案的核心作用是在产品和消费者之间建立更紧密的关联性。

任何人在构思文案之前，都可以先想想如下3个问题，这将有助于你快速把握解决问题的方向。

问题1：用户所处的场景是否可以直接形成转化？

问题2：需要多长篇幅去渲染这个文案？

问题3：投放哪个渠道？

问题1：用户所处的场景是否可以直接形成转化？

场景让我们直接与产品有关联，怕上火，就喝王老吉。我们吃火锅的时候，喝水少，为了解决上火，我们就会想到它。这个就是场景。

现在营销成功的案例，都是注重场景，场景是我们在某一种情况下的感受，小聚、小饮、小时刻，强调的是小众的聚会，这三种场景也是不一样的，小聚是交流，三五好友聚到一起；小饮就是喝酒不贪杯，每人一百克，喝酒喝到刚好，不好喝多；小时刻那又是另一种交流，喝酒有点微醉即可。

问题2：需要多长篇幅去渲染这个文案？

文案分为长文案、中文案、短文案。

长文案是五百字以上，中文案是50-500字，比如朋友圈短文案、广告文案。短文案50字以内，比如简短的广告文案、视频等。

我们就从熟悉度来举例：

长篇文案是完全不熟悉的时候需要长篇文案。中文案是听说过，但是不太熟悉。短篇文案是消费者对产品已经有一定程度的熟悉，短片文案会是比较好的选择。

就是产品熟悉度的问题，我们文安的角度，就会有不同的。

长篇文案目的：如果你是通过文章请读者立即订购的，那么就需要提供有助于读者做出购买决定的所有信息。

中篇文案目的：希望用户记住品牌特色和附着力，需要提供一些卖点植入到熟悉的场景中。

短片文案目的：你希望文案能够筛选出潜在顾客，那么你就没必要提供完整的细节，因为当潜在顾客有所回应，你还会有机会提供进一步的信息。

问题3：投放哪个渠道？

我们有了场景，有了表达，如何展现，不同的渠道展示效果也是不一样的。

公交车、地铁、大屏幕、朋友圈都是不一样的。

公交车是流动的广告，主要是车身广告，那是利于品牌宣传。每天都是在城市穿梭。

地铁因为交通的便利性，坐车的主要是年轻上班族、出差旅游的，展示的空间也是有限，如何在小范围内吸引他的目光，要下功夫的，那会是看你，不是看手机。内容必须是有趣的，让他有一种阅读感。不过这个都是一个系列才有记忆的。

大屏幕那是滚动播放的，只有频率上去了，我们才能看到。

现在有很多展示、宣传平台，我们的精力、资源有限，还是要聚焦，有选择地进行投放。

文案是一个智力活，我们要去琢磨用户，在极端场景、极端用户、极端痛点上去挖掘。