五分钟商学院笔记03

抓住老鼠的就是好猫？016

今天刘润老师为大家讲新内容：行为经济学。

自我科普一下^_^。

传统的经济学理论将理性人或称经济人定义为：以完全利己为目的从事经济活动的人，即是力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利益的人。这种理性人具备了以下三个显著特点：无限理性，无限意志力和无限自私自利。而行为经济学正是基于对以上三个“无限性”的反对提出了自己关于非理性人的新观点。

行为经济学不同于传统经济学，正常生活中（或者说更具备研究价值）的经济个体应该是非理性的，这样一个非理性的人，他并不具备稳定和连续的偏好以及使这些偏好最大化的无限理性；即使知道效用最大化的最优解也有可能因为自我控制意志力方面的原因而无法做出相应的最优决策；其经济决策的过程中包含了相当的非物质动机和非经济动机权重，“事实上，人们经常愿意牺牲自己的利益去帮助他人”。

老师告诉我们，行为经济学概念之—结果偏见。

我们对一个人获得了成功，就会立刻认为他过去所有的行为都是那么有道理，从而对他继续做的事情会不加分析的认为也是有道理的，是成功的。这是一种非理性行为。人们一直努力将非理性的行为纠正到尽量理性的行为中来。

如何避免结果偏见呢？

第一、   归纳之后再演绎；第二、   用三个问题来武装自己。

作业，举例说明结果偏见。

小明在今年工作中出现了一些计划外的偶然事件，成就了一丁丁业绩。这绝对是小概率事件，也是所谓的瞎猫碰着死老鼠，反过来事情的完成全靠机会也是很难的，小明大大的借助了一下成功人士的丰富经验。你看，抓住老鼠的未必是好猫。小明难道得罪了谁吗？

可以做个小小的分析：

其一，小明机会的获得纯属瞎猫碰着死老鼠，谁赶上都有会一样遇到，可能就取得一些侥幸的业绩。其二，意识到了这是机会，确定自身能力达不到独立完成的水平，怎么办？借助外力呀。小明的身边有丰富的资源可供调用，经验超级棒的部门领导和水平极佳的技术总管，瞎猫说话力度不够，黑猫警长们多年的经验可不是盖的，一句话顶小明十句话的份量呀！（有时候你说话有没有人听，不在于你说的有没有道理，而在于你有没有说话的资格。利用大众的结果偏见，这个可以有！）其三，小明公司的文化造就了一个团结的队伍，大家都从整个团队的利益出发，二人同心，其利断金，何况一个团队？那就是给瞎猫创造了一个良好的最容易遇到老鼠的环境！

三部分缺一不可呀！小明很！得！意！

期待着明天课程的到来，因为明天不是我的笔记日呀！比心！