随笔12.7

我曾经跟他推乳置腹的聊过，问她为什么不专注于一个领域，去做出一个品牌来？而是一直在不停的换来换去，给人的感觉很累，一直追着风跑，没有根。

她否定了我的提议，她认为，做电商的人，最大的坑就是“品牌梦”，参考淘品牌，当年的确出来了不少淘品牌，也有一定的市场份额，可是，当各大传统品牌进驻天猫时，这些淘品牌还有市场吗？

她给自己的定位就是小商小贩，以赚钱为目的，自己的核心竞争力是知道东西怎么能卖出去，所以发现新潮流就上新潮流，一个类目不行了，马上研究下一个，所有类目的最终赢家都是该类目的传统品牌，我们作为小商小贩倘若是坚持深耕？结果就是赔死！

她的名言是：不做品牌不囤货，核心资源是加到微信的客户数据，倘若能有50万的积累，一辈子财富自由了。

说B小姐姐，B小姐姐自己不骑摩托车，她老公骑辆Vespa，所以，我是先认识她老公后认识她的。

他们俩就是标准的山东中产家庭。

双方父母都是城市人，小两口生了俩娃，俩人又是大学同学，日子过的很舒坦，小两口跟四个老人相处的也很好，B的公公还骑自行车，B还把公公微信推送给过我。

相当于，我跟B老公骑过摩托车，跟B公公骑过自行车。

我对他们家够熟悉不？

B老公的姐姐在日本，俩人去日本玩耍，不少朋友让他们帮着带点化妆品，就这么一次，俩人进军了日本代购。

这种小资家庭去做代购，真的再合适不过了。

因为，他们本身就懂。

B的代购模式很奇葩，她不是做传统的代购，而是姐姐或团队在那边当天采购了什么，她当天卖什么。

她的客户多是死忠粉。

包括，我想给女孩子送化妆品，我都是让她帮我发，我说了年龄、长相、习惯，她会帮我搭配，不一定短时间内恰好采购到，什么时候有什么时候帮我发，发完以后跟我结算。

我从她那边买的最多的是保温杯。

一般，大家推销给我东西，我都是立刻把这个人删除，但是，她除外，她每次分享给我东西，都会给我一种感觉，她觉得这个产品是适合我的，所以她才会问问我，要不要。

一次是钢笔，她觉得我是写文章的，应该会喜欢。

我买了，送我儿子了。

一次是墨镜，350块钱，日本的小众品牌，款式不错，我也买了。

他们几乎完全避开了同质化竞争，还有一点我特别喜欢，她卖给我东西要钱，一般我买东西不花钱，她问我要钱，我觉得她很尊重我，我也特别开心。

上次水果大王徐姗来，我看她风餐露宿，也不化妆，也不打扮，晒的乌黑，我就跟B讲，你帮我给徐姗发一套化妆品，你帮我选，发完后跟我结算。

我们并不介意贵一点便宜一点，更介意的是，是否是正品，我有很多读者都是她的客户……

篇幅有限，就不再写CDEFG了。