商湾网络 黄慧攀：连接全球网络赋能企业进军国际市场

在2012年，VMWare以12.6亿美金收购SDN初创Nicira，而Juniper则收购了仅仅成立两天的初创公司Contrail System，随后Cisco收购Tail-f和Insieme。

当全球网络市场为此迷惑与震惊的时候，几家默默无闻的初创企业正在绞尽脑汁把SDN的技术体系应用到更广泛的……广域网领域。他们如此稀少，以至于屈指可数：Aryaka，Algoblu，Pertino，Viptela，Versa，Velocloud……

至2015年，以SDN数据中心内应用为主的，我们称之为传统SDN业务，逐渐没落以后。一些传统网络企业却逐渐开始尝试SD-WAN的产品与服务。

SD-WAN是构建、部署和运营企业广域网的一种新型方式，它可以更加经济高效地简化网络部署和管理远程分支机构连接。到2020年，SD-WAN相关产品的支出将增长到12.4亿美元，几乎三分之一的企业将采用SD-WAN技术。”通俗的说，SD-WAN是应用于WAN连接的软件定义网络（SDN）技术的具体应用，它可以实现远距离的企业网络连接，并且可以帮助运营商将流量分发到其他远程位置。目前，越来越多的企业意识到需要重新考虑当今云计算的网络架构，所以SD-WAN正在迅速取代传统的WAN。

SD-WAN对比SDN（传统SDN）的最大不同与挑战就是广域网。广域网（WAN）对于绝大多数人来说是个神秘的黑匣子（包括运营商和Cisco这样的网络专家）。这就好像人们在面对复杂的城市交通一样，没有人能够确切知道交通的状况并作出有效的预测（我们所说的有效是只可以确定知道你的行程不会被打扰与中断），即使是交通管理部门（对应于网络中的运营商）和交通信号与监控设备系统供应商（对应于设备方案提供商Cisco）依然无法以“上帝视角”看透这个黑盒子。而正是这一点为SD-WAN提供了机会，壁垒与价值体现。SD-WAN的生命力源于此，目的就是从“上帝视角”解决这些问题。

传统的广域网通常基于分支机构堆叠的多个设备，具有不同链接的组合，因此，传统WAN设置的弊端是带宽非常昂贵。此外，传统广域网中的所有内容都取决于是否能够获得足够的基础设施支持，如无线电波传输、光纤技术、多协议标签交换（MPLS）等。

相反，在SD-WAN中，网络硬件被虚拟化，通过将网络硬件与其控制机制分开来简化WAN的管理和操作。与传统WAN相比，SD-WAN能够提供更高的电路灵活性和可靠性，并且成本更低、性能更高。

今天邀请到了又拍云（UPYUN）CTO、商湾网络（UPWAN）创始人黄慧攀来到 Cloudopt 点评家 进行专访。

黄慧攀：商湾网络/UPWAN 创始人、CEO，全面负责商湾网络/UPWAN的战略规划、产品技术。2006 年创办国内首家博客服务商–优博网，2010年加入又拍云，任职CTO，负责CDN、通信等相关技术研发工作，主导研发具有颠覆性的新一代CDN系统。

商湾网络/UPWAN，以全球骨干网专线服务未核心，致力于为客户提供完整的企业网络专线服务。商湾网络/UPWAN 团队主要成员来自于又拍云、华为、诺基亚等互联网及通信领域的高级研发人员，拥有丰富的互联网、通信行业经验。

商湾网络主要是做什么的呢？

商湾网络的主力产品叫UPWAN，主要是服务于企业内部应用加速，为企业多分支机构联网、混合云等业务场景做支撑。

这个公司跟又拍云什么关系，因为看产品名字好像UPWAN是吧？

这个项目是又拍云体系里孵化的独立运作项目，又拍云是我们UPWAN（商湾网络）的一个天使股东。

商湾网络从成立发展到现在多久了呢？

UPWAN这个产品从2017年就已经在研发了。商湾网络是2018年10月10号注册成立的，成立的时间比较短，销售和市场团队正在组建中。

自注册公司之后，最近几个月时间公司经历了哪些重要节点？接下来要往哪个方向发展呢？

之前都在研发产品，这几个月的重心放在市场推广，我们现在开始正式对外对接商业客户。

目前的客户主要来自北上广深，希望接下去客户群体能够覆盖全国。

目前的融资情况和融资计划是？

我们在去年底拿到了近千万的种子轮融资。预计在今年底会进行A轮融资，因为项目是to B，所以会走得慢一点。

现在很多人都在谈资本寒冬，如果公司无法进入下一轮融资将会怎么应对呢？

目前我们公司的现金流还是处于比较健康的状态，对融资的急迫程度并不大。只有当在预备大规模推向市场时会考虑融下一轮作为启动资金。如果我们慢慢走的话，不需要融资它还是能够正常运营。

能详细介绍一下就是企业内部应用加速吗？

企业内部应用加速的业务主要是针对中大型的集团化企业，这类企业通常在全国各地可能设有分公司。企业在信息化的过程中会在总部部署ERP、CRM等等系统，而分公司要访问企业内部应用时就需要通过企业自己组建的企业网。在能够担负高昂成本的情况下，企业组建属于自己的企业网一般做法是采用运营商专线。如果无法担负高昂成本，就得用硬件设备来组建。但是公网的性能比较差，因此就需要我们这样的企业的技术帮他们实现企业内部应用的全国甚至全球加速。

企业内部应用加速跟运营商专线的主要区别是什么？如何做到加速？

其实我们的网络底层也是一个专线网络，但我们将它云服务化，不需要通过拉物理专线，只要在我们提前部署好的全国乃至全球专线网基础上做虚拟化、租户隔离，通过这样的模式可以快速交付给客户使用。

那这个服务是怎么解决每个客户之间传递数据的保密性和隔离性呢？因为这个是企业客户比较关注的。

我们采用SDN做企业网的数据隔离，SDN技术其实在公有云机房里是一直在用的非常成熟的网络隔离技术。

现在你们公司主打的SD-WAN这个项目目前在市面上有同类产品吗？

有的，有十多家初创企业在做同类产品，很多公司都是从2017、2018年开始起步。

那怎么与同类产品竞争呢？

产品竞争力主要还是看产品能够做到什么程度，就目前来说，我们跟行业内其他同行产品差异化还是挺大的。我们的出发点是要做一个云网络服务，而不是向客户介绍什么是专线。我们希望帮助客户在接入UPWAN网络时，能够实现全国乃至全球加速，客户只需要关心它的分支（分公司）能否接入，不用关心专线是什么。我们所提供的是整体的解决方案，跟一般公司的解决方案有所区别。现在有很多公司是通过卖专线服务的形式做SD-WAN。

是否可以理解为商湾网络这个项目和其他同行产品的区别在于它更偏向于做成公有云的产品，其他同行产品像是基于专线的服务？

可以这样理解。

现在有像阿里云、腾讯云这种大厂进入这个行业吗？

这个行业比较特殊，它需要有一个比较中立的第三方的身份。因为我们企业的云网络要覆盖全国乃至全球的每一个角落，包括公有云，那自然需要把各大云厂商的资源一起利用起来。这样的情况下如果你不是一个第三方，是阿里云的话，那就不可能与其它云厂商融合，不太现实。所以这个领域一般都是独立的第三方在做。我们作为一个企业，使用场景肯定覆盖了多个云。

能分享一下您之前的经历吗？

我从2006年进入互联网行业，当时创业做一个博客平台，提供云服务，当然在2006年的时候没有这个说法，而是做博客的服务商这样的产品，在当时这一项服务就已经是做成收费的会员制。2009年我到杭州也在做类似的产品，2010年加入又拍云从零开始组建产品，搭建技术。我这些年所做的都是提供收费的公有云服务模式。

那您在这些年的工作经历以及公司创业过程中，遇到印象最深刻的事情是什么事呢？

创业这么多年，经历了行业的大起大落，但是能够保持心态平稳吧。尤其做to B业务，你的心态一定要平稳，不能随着融资与否而被打乱节奏。比如在融资行情好的时候拿到了融资就飘飘然，而在资本寒冬，公司缺乏资金的时候又愁眉苦脸，这些都无济于事。所以我认为保持一个平稳的心态专注研发产品，提供服务，总会发现一个好的出路。

当时为什么会有这个想法要去做这个方向呢？

主要是技术的发展在这个时刻刚好符合大环境下企业的需求。其实SDN这个技术早在2008、2009年就已经问世了，后来的公有云底层网络都是基于SDN，软件定义网络来做这样一个基础设施。

到2015、2016年的时候，大家发现SDN不局限于在一个数据中心里使用，它还可以放到更高层面，比如应用于广域网上。那个时候国外就有这样的初创企业在做SD-WAN新兴产品.国内其实是从2017、2018年才正式开始做，时间相对晚了一点，不过国内企业需求也没有这么快起来。企业对于一个新技术的认可以及使用效果都需要一个建立信心的过程，所以现在国内企业部署SD-WAN网络是刚刚好。

可以理解为公有云的慢慢成熟也在慢慢推动SD-WAN技术的发展吗？

可以这样理解，并且我们也依赖于公有云的成熟，在大量客户已经接受公有云的前提下，他们对分支网络互联的需求才会被挖掘。

现在大家都在谈5G时代的到来。你觉得5G时代的SD-WAN技术会有什么大的变化吗？

其实5G跟SD-WAN这个产品所服务的场景完全不一样。5G是做网络接入，设备的接入主要在这一端。但我们的SD-WAN产品它服务的是端到端、端到多个端之间的网络互通和网络加速。5G其实就是一种接入方式，目前我们的SD-WAN产品里面是有4G接入，如果后面5G成熟，得到广泛使用，那么5G的接入也能被接入到这个SD-WAN的网络里，它们两者是互补而不是竞争的关系。

您觉得在这个领域内国外和国内的差异大吗？

目前在行业内每一家做的产品差异都有点大，因为它还没有形成一个标准。比如说像CDN已经做了有快十几年，到这几年才形成了一个行业标准。SD-WAN这一个产品才刚出来两年，还没有统一的标准。

您觉得这个市场规模有多大？

我们国内的中小型企业大概有30多万家，每一家企业对于这一块都有网络需求，市场规模是由这几十万家企业的使用量来决定的。

也就是说基本上大中小型的企业都是或多或少有这样的需求，对吧？

是的，因为每个企业的信息化都会应用到ERP、CRM等这些系统，而需求在于企业要把这些系统效率提高到什么程度。

您预计接下来一年的业务规模会呈现怎么样的增长呢？

目前行业内的业务规模都是千万级别，我们刚起步，争取今年内能够做到千万规模的营业额吧。

那您可以用一些简单的话来解释一下，如果一个普通的中小型企业可能在没有用之前和用了之后会有什么大的改变吗？

有客户在公司总部部署一套财务系统，和其他分支之间采用传统的隧道技术实现网络互联，所以他们所面临的问题就是公网的网络质量特别差而导致经常连不上或者网速很慢且卡顿，这就导致他们办理业务的效率很低。如果企业使用一个稳定的网络，他们员工的工作效率将会得到大大的提升，而不至于开个票都要等一两分钟。这对企业来说，最大的益处就是信息化效率得到提升。我们向客户介绍我们产品的时候，都会从这个方面跟客户解释，我们产品价值的体现就是提升企业的信息化。

那您觉得UPWAN主打的SD-WAN在未来的发展方向会有哪些？

在SD-WAN之前，企业使用网络都还相对传统，并且云也是这几年才广泛应用。根据用户跟云之间的连接以及应用发展情况来看，目前尚在起步阶段。而UPWAN这样的产品能够帮助企业更快速的把应用提上一个台阶。我们在年初就已经要做混合云，需要用两家三家甚至更多时，它需要一个灵活的企业网络把它们的应用部署在多个云上。另外一个大趋势是给企业提供的不局限于全国的网络，而是全球的网络。因为我们服务的客户，他们的业务和分支机构甚至开到了越南、菲律宾、印度等等，所以他们对全球网络的需求是非常迫切的。