做互联网项目，新手可能遇到的问题

一个人就是一支队伍，

一群人就是一个兵团。

AK47少，万事开头难。

万事开头难，其实是安慰人的。现实是：万事开头难，然后中间难，最后结尾难！被人怀疑的梦想，更有实现的价值。创业，本身就是解决难题的过程，怕难就不要开始。找份工作稳稳地拿工资，也是不错的选择，虽然冬天起床难、上下班停车难…

今天只说万事开头难：

选择项目难。感觉做项目就是卖面膜之类的。提到卖技术、卖服务、卖培训、卖思维、甚至卖机会…很多人不懂，也许是想不明白怎么发货？说说卖技术，比如抖音热门技术培训。想做这个项目，自己花钱去学一次，如果有效果。之后，你可以按照他们的思路和模式，开始无限制的卖给客户。比如风水算命，咨询一次收费几百，技术培训几千几万。下图是现实中接触的一位风水师，经常各地跑，客户都是开公司、开工厂的老板，看厂区和办公室风水。培训一次6天时间，收几万，一次十几个学员，一年培训几次。在线咨询一次是一千起步。已经做好几年时间了。最低调的预估，一年200W以上！

选择难，难在不懂项目，没有发现项目的能力。所有实体项目，都值得用互联网再做一次。你在网上每次给别人付费，都是一个项目，看到的每个广告，都是一个项目。越是看不懂、看不上的项目越暴利。农村大叔都知道的项目，比如淘宝，已经不适合去做了。风水项目没几个人看得上，是不是暴利项目？。另外，也难在想要的太多，知道的项目多，什么都想要，结果什么都得不到。

感觉推广难。做一个项目，客户说是不是要去加很多人？主动去加人，包括主动给人发信息，都不是正确的姿势。那都只能叫做推销和打扰，做项目应该是营销，我们注重的是客户主动加我们。这个时代，不管什么产品和服务都是饱和的状态，人们也早已厌倦了推销。生活中遇到推销，第一反应都是拒绝。我们要做到的是去吸引，而不是推销。怎么做精准推广？之前的文章里有部分实例解析。

心理状态难。解决推广的问题，然后就是做客服时的心理状态的问题。加过来的人，可能咨询几句就删了你；如果你的项目涉及到分销，客户会骂一句拉人头，再删了你；看了你的朋友圈，他会说朋友圈都是假图而已，反正是你自己在发，谁信呢？… 不管遇到哪种情况，新手一般都会有难受的过程。说你骗人然后删了你的，恨不得加过去解释。骂你的、怀疑你的恨不得骂回去或者解释一通。

不管哪种情况，完全没必要。如果客单价在2K以上，转化率能做到30%就足够了。另外，大部分人是麻木和怀疑的。即使你的产品百分百优秀，你的项目百分百赚钱，也不可能所有人认可你。所以，服务好你的准客户，做好你的推广就可以了。不要去为了不认可的客户，甚至反对你的人浪费一秒钟时间。晒图说你显摆，解释说你掩饰，沉默说你心虚，无图无真相，有图属伪造。本来就什么人都可能出现，搞清楚你该把时间用在哪里？

前期坚持难。赚钱是要研究人性。然后去做反人性的事情。人性都是懒惰的。天天刷视频、刷新闻打发时间。如果我们也随人性，天天去刷视频、八卦，看得哈哈大笑。时间用在这些方面，就别想着赚钱了。别人那是消磨时间，处在舒适的状态，我们要赚钱，就要放弃舒适的状态，给他们提供消磨时间的内容（做视频、做文章=做推广）。很多人感觉坚持难，其实就是自己懒，离不开舒适区。

为什么大太监比小太监有钱？因为小太监割得早。早餐吃三个包子可以吃饱，却不能直接吃第三个包子就饱了。富豪每天都很忙，有人说要是有他们的财富，自己也愿意那么忙。其实，他们正是因为坚持那么忙，才有的财富。

白纸好作画。对于做项目也是如此。大部分时候，新手更容易成功。因为新手想法少。直接按照步骤去做就行了。自己有太多想法的，如果能成功，早就成功了。类似于考驾照，我本人在考驾照之前，买了二手车开在农村开了很长时间。然后考驾照的时候，补考了很多次，最后一次教练说，如果再考不过，就得重新报名了。我的表妹，完全新手，第一次去练车就刮了车胎，她反而一次就过了。

做项目本来就是解决难题的过程，如果因为难而止步不前，不可能有任何收获的。华滋先生专注互联网创业项目实操。创业都是从0到1的实现过程，都是解决问题的过程。