为什么你愿意到星巴克消费——《怪诞行为学》

《怪诞行为学》可预期的非理性 

第二章

{    供求关系的谬误    }

提到星巴克，大家对它的印象都是这种

高端大气上档次

低调奢华有内涵

但是一个字：贵

那为什么人们会愿意在星巴克消费呢

这就说到“锚”的问题了

举个栗子

S城市某网吧普通电脑每小时10元

假如小胖第一次去网吧就是这里

然后第二次小胖换个地方，打一枪就换地方了

去了S城市周围城乡结合部某网吧，结果这里一小时5元

小黑就想，这也太便宜了吧！

第三次呢，小胖又换了一家市中心的网吧，一小时30元

小胖一合计，干脆就不去了。

雀巢速溶咖啡好点的四块钱一袋，而星巴克是现磨咖啡自然要贵一些。国内一杯星巴克中杯咖啡定价为30元-40元，一杯咖啡可以在KFC吃一顿套餐了。未免贵的有些离谱。

事实上在国外，在星巴克出现前，也有很多环境和产品不错的连锁现磨咖啡店，而且相对来说价格低廉，那为什么人们还愿意去星巴克呢，最开始的“锚”不是已经定在较低的位置了吗？

这就是星巴克创始人厉害的地方，样子做的好，产品也确实不差。星巴克的门店开设地点大部分在繁华的商业区，门店装修风格一看就不普通

各种诱人的点心摆放在精致的橱窗里

饮料名称华丽高贵

而这一切给了我们一种与众不同的体验——这种不同是如此之大，甚至让我们不再用刚接触到咖啡时的“锚”来衡量它，并且改变“锚”的位置到星巴克的咖啡价格。

星巴克很大程度上由此成功。

“锚”不仅是价格，它也可以是我们对所有事情最初的体验，我们会根据这个最初的体验来界定后续类似事情的发展是否正常。

那么问题就来了，如果最初的体验是非正常的，那你根据这个错误的“锚”来判断得出的结果，是否是正确的呢？

笛卡尔说过 我思故我在

苏格拉底说 不经审视的生活不值得过

勤于思考，我们就可以改变自己的非理性行为。当你在消费时，问问自己，是否真的需要这样东西，它给你带来的价值是否符合标价。

中学政治老师告诉我们，求大于供，商品涨价，供大于求，商品降价，现在来看真的是这样吗？

如果你现在问我会不会去星巴克的话

我会这样跟你说

每次我的小伙伴拉着我去的时候

我内心都是拒绝的

但是中二青年心里说不

身体还是很老实的撩开步子就走

装大爷的时候谁还管会不会扯着蛋呢

如果喜欢这篇文章，就请分享给更多人看吧

好书速读，帮你碎片化阅读

长按识别二维码关注