品牌:流量之井

流量占据通路，品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。

传统品牌讲求“三度”:知名度、美誉度、忠诚度。虽然对这三度的具体计算都是通过调研公司完成的，但对于品牌的功能和价值，受众一般看中的也是这几点。

第一，品牌解决认知问题。让消费者记得住并能和竞品区别开(心智占有)。

第二，品牌解决信任问题。消费者因为放心会优先选择品牌，错选的代价低。

第三，更高级的品牌是一种文化或信仰，具有很强的韧性和生命力。

品牌即流量。相对于BAT级别的流量之海，绝大部分企业品牌只能算是一口流量之井。虽然不是大江大海，但也“为有源头活水来”。只要有这井水在，就能源源不断地提供流量，提供商机。

品牌即流量。通过关注和“粉丝”，可以获得源源不断的流量。从短期看，可能做品牌付出的成本很高，但基于品牌的持续性记忆，“粉丝”的口口相传以及明星品牌的社会关注，品牌成本会边际递减，甚至归零。到了那时，企业即使减少大量的品牌广告投放，也可以有稳步上升的趋势，成为一个成功、成熟、到达收获期的品牌。