产品思维训练 | 为什么很多家喻户晓的品牌还要继续投广告？

本周话题：

为什么很多家喻户晓的品牌还要继续投广告？

@马斌龙:

酒香也怕巷子深,品牌还要继续投广告，否则找不到你，会被大量的竞品埋没；

@兔子君:

1.品牌战略调整，随之宣发也会调整，如：玉兰油为例，之前是专注熟龄女性（35岁以上），不符合当下主流的消费群体。现在的广告则调整为针对轻熟龄（18-35岁），符合主力消费群体等

2.产品升级，新品上市，推出新代言人等

3.提醒消费，如情人节，双十一，春节，圣诞等

4.促进滞销品的出售

@九月的风在吹:

市场上层出不穷的竞争对手，品牌得考虑用户留存，提高曝光度，抢占用户心智。

@耳语叮咛:

品牌曝光,品牌是需要一直投放广告的。一旦不投放，不知道的人还以为你挂了

@方江锋：

广告这个，可以从《定位》这个来看，打广告说白了是为了抢占用户心智。但是用户心智这玩意儿吧，不是抢下来就行的，你还得占着，所以广告还得持续的打。还有一个维度，就是保持自己团队的战斗力。

咋做呢？就是一开始拿大钱砸广告，砸到家喻户晓，砸到竞争对手胆寒，然后维持一段时间这个阶段叫做煮开水。

之后可以逐渐的降低投放强度、降低投放成本，可以把广告从大屏、电影，迁移到电梯、社区、网剧，维持一个中低烈度的广告投放强度，叫做小火煮沸水

这样子，（据说）可以花20%的钱做到80%的效果。

然后是另一个维度，就是我刚刚说的，保持自己团队的战斗力。

具体来说就是，无论公司现在是否真的需要投放广告，你都会需要一个广告投放团队，那么，一旦竞争对手强势出现，或者公司开拓新品需要广告投放，都可以马上拉出一支队伍来

但是团队这种东西，还是需要事情来养着的，否则3年不做广告，就算这个团队人都还在，但是事儿基本上是干不了。

参考回答:

1.用户角度：现有用户群体不足以满足品牌的发展，广告用于抢占用户心智，拓展用户群

2.品牌建设：不断强化品牌认知，让你不要忘记了；到这种程度的广告，不能单单理解为广而告之，可以理解为一种品牌调性和文化宣贯；提升产品在用户眼里的知名度，不断出现，进而转换为口碑相传

3.产品同质化现象比较严重，现在已经过了酒香不怕巷子深的时代