只重视流程和技巧是不够的

你认为，要取得良好的销售业绩，要有哪些关键因素？

在《绝对成交话术内训手册》一书中，作者说，良好的销售业绩，或多或少会受到四个方面的影响，这包括：心理驱动、行动、技能与知识和流程。

但是，人们更关注销售流程和技巧，却忽视了心理驱动、技能与知识和行动。

希望有更好的销售业绩的你，可以做的是：在足够关注流程和技巧的同时，也要关注其他的三个方面：

第一，心理驱动。你要对成功销售抱有的足够的期待的同时，要对销售动机的进行测量与评估、分析成败的诱因。

心理动机是至关重要的因素。那些隐藏在内心的弱点，很有可能会阻碍销售会谈的成功。因此，要想取得成功，就要从心理上开始准备。

第二，技能与知识。若是缺乏技能与知识，销售业绩很难有成效。你要学习销售所必备的知识、所需的技能。

有了足够的知识面和技能，你才能主持高效销售会谈，你才能能顺利地与不同人讨论相关信息和话题。

第三，行动。如果你具备了相关的技能和知识，也做好了充分的准备想成为卓越的销售人员，你若去度假了6个月，你是没多少可能在这期间签下任何订单。

销售的成败，取决于你的行动清单和有效地落实相应的行动。要知道，所有销售人员其实每天都可以完成更多的任务，但需要付出更多的行动。

你可以不断问自己：现在所做的具体事情能够直接帮助我取得最终的成功吗？如果答案是不确定，那就要改变自己的行动。

如果，你在做的事，都是与销售签约直接有关的，那么，你的业绩就不会差。