【工作方法课】| 英雄有宝马，精英有方法
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“子桓说”就是那一枚你将要抛起的硬币，让你想通问题，走顺职场。
子桓说，荒唐说。大家好，我是子桓。
最近又再热播翻拍《封神演义》，就是封神榜的故事。虽然是神话，但其中有很多真实的故事。比如西伯侯，也就是周文王会占卜。子桓说刚开始更新的时候提到过《易经》，提到过《易经》创始人伏羲，周文王就是在《易经》的基础上写了一部《周易》。
很多人以为《易经》就是《周易》，其实不尽然。《易经》其实有三部，一曰《连山》，二曰《归藏》，三曰《周易》。但因为《连山》和《归藏》失传了，只留下了《周易》，所以很多人就会以为《周易》就是《易经》。
今天的升职必备课为什么要提到《易经》呢？因为不管是《易经》还是《周易》，不仅是哲学思想，还有很多实际方法。
周文王有《周易》，儿子周武王成为了西周的开国皇帝。吕布有赤兔马，有方天画戟，成为了绝世无双的战神。孙膑有《孙子兵法》，就算身体残疾了还是能帮齐国成就一番霸业。那这些都说明了什么呢？不管是古代的英雄，还是现在的职场精英，都要有武器，要有工具，要有方法。
子桓作为一个“普通人”，没有背景关系的情况下，如何几年内实现买房买车的呢？很显然我不是个聪明人，聪明人不会像我们这样傻傻的分享干货。不够聪明但完成了小小的逆袭是怎样做到的呢？因为用对了很多方法，子桓说也在长期分享干货，给大家提供“职场武器”。今天就给大家讲讲职场精英用的工作方法，主要从以下三个方面来讲：
一．公司请你来是解决问题的，那应该如何解决呢？
二．最贵的是时间，那怎样有效利用有限的时间呢？
三．公司会选有价值的人当领导，那怎样才是有价值的人呢？
在讲这三方面前，先简单的给大家分享下子桓说的服务情况。最近两周为了进一步的服务好用户，子桓说放弃了知识星球的服务。原因有三，一是用户会关掉很多不常用的应用通知，导致在给用户服务的过程中不够及时。二是沟通过程中，传输各类文件的时候不方便，有一定内容的局限性。三是有些用户没有下载知识星球，通过微信付款，有好的内容不能给到用户。
为了更好的服务好子桓说的用户，子桓说采用了“硬币通”服务，学习督导模式。通过学习督导一步步深度了解用户情况，全方位了解后给与书面报告，以及更多个性化的服务，效果非常显著，为用户提供真正的价值又迈出了一大步。
继续回到正题。
一
公司请你来是解决问题的，那应该如何解决呢？
其实经常听到很多媒体鸡汤，尤其体现在短视频。因为所有的图文内容，都将会被短视频方式重新演绎一遍。有些人错误的理解鸡汤，觉得只要是励志的就是鸡汤，有些人更是会人云亦云的讨厌鸡汤。
中国文字博大精深，比如“耻”字，左边一个“耳”字，右边一个“止”字，什么意思呢？当你的耳朵停止听东西了，就是耻辱，或者说将会过的很“耻”。
很多人一听别人讲正事就“不听不听，王八念经”，还觉得自己挺有个性，挺聪明。可能这就是不以为耻，反以为荣吧。
之前讲过“聪”字，什么是聪明？左边一个“耳”字，右边一个“总”字，耳朵总在听就是聪明，或者说将会活的很聪明。
我们要不断的去听，去学习，为什么要排斥鸡汤呢？因为有时候鸡汤只励志，没有具体的方法。子桓说不讲鸡汤，讲干货，讲方法。如果说“你一定要明白，公司请你来是解决问题的”，那就有鸡汤意味了，因为只有激励而没有方法。子桓现在要给大家分享的是：公司请你来是解决问题的，那应该如何解决呢？
职场有这么几类自作聪明的人，“发现问题就觉得自己很聪明”，“挑别人的毛病就觉得很聪明”，“找到了边缘问题，别人不愿意去发现的问题，就觉得自己很聪明”。可能你身边也有这样的人，远离这样的人，这样的人往往充满负能量，会“毒害”到你。
重点来了，做好笔记！
1.用心工作，发现问题，定义清晰。
不用心工作，混日子，肯定就会人云亦云。用心工作了，发现问题，但说不清楚问题也是不行的。如果发现问题，只是私下几个人说“坏话”，那就太失败了。
发现问题后，首先是明白和描述问题的现状是什么，然后效果是什么样的，最后还会有什么样的长远影响。
举例：子桓说在4月份，用户阅读文章转化率关注率较低，10%左右（算业内比较高），长时间这样做下去可能会有大量的读者流失。
之前的职场课里有讲到，汇报的时候一定要加上“量化”的数字，不能是凭空说的，没有数字的佐证，你的判断非常可能是错的。
解析：首先要发现问题，比如《亲身经历鬼门关，荒唐人遇荒唐事》，在没有粉丝基础的情况下阅读400+，粉丝转化40+，后面的文章转化比例也类似。你先要发现这是个问题，为什么阅读转化率没有理想的高？然后要依据量化数字来分析，还要推测长远的意义。麦肯锡有一个工作方法理论是类似的，叫做“空.雨.伞”。简单来说就是抬头看天空，发现要下雨，就要提前准备好雨伞。你都没有看天空，不知道要下雨，那出门肯定是要淋雨的。
2. 找出“元凶”！
发现了问题，就要找本质性的问题，为什么会这样呢？这就需要一定的思考和分析能力了。
举例：在没有粉丝基础的情况下，阅读400+就算比较好了，而转化40+没有达到团队的预期是为什么呢？（每个人对自己的要求不同，所以量化有没有问题，需要自己来判断）阅读400+可能是因为读者好奇亲身经历鬼门关是怎么回事，抱着猎奇的心态来的，看完后当做听了个故事就走了，看热闹的，所以转化没有那么理想。不仅分析了这篇文章，后面的很多篇也是如此。标题吸引了读者进来看，但关注转化不是特别理想。根本问题就是粉丝不精准，都是看新闻，看热闹，打发时间的读者。而子桓说在做的是升职加薪辅导，一个较为严肃，学习成长类的公众号，所以进来了转化率也没有很理想。
解析：要分析整个问题，不能只看片面的问题，如果只看转化不满意，没有分析是什么情况产生的，都很片面。很多时候唯结果论是不解决问题的，都是抱怨或者质疑。
3. 定好目标。
发现了本质问题就结束了吗？没有！还需要解决，因为只做好前面两步，充其量是个抱怨者，不是一个解决问题的人。发现本质问题了，就要给与量化目标。
举例：针对以上问题，我们应该列个小目标，阅读关注转化率提高到20%。
解析：目标一定要量化，不能写成“阅读关注转化率提高”。不量化有时候是不明白，有时候是不敢承担责任，不知道自己能不能解决，要敢于挑战。
4. 解决方案。
发现了问题，找出了“元凶”，定好了目标，接下来就是要解决问题了。如果只是做到了前三步，就会被别人无情的说成“只会说，不会做”。虽然会说就是一项非常强的能力了，但被别人不负责的评判也不会太舒服。所以一定要有好的解决方案，真正解决问题。我们都是普罗大众，不是所有问题都能解决的很好，尽全力解决就好，至于结果我们慢慢来。
举例：如何把阅读关注转化提高到20%呢？
核心动作是关注。
那为什么要关注呢？
因为对用户要有价值。
那应该是针对什么样的用户，有什么价值呢？
针对愿意学习的用户，提供可以学习成长的价值。
那怎样才能帮助用户真正的提升呢？
分享知识体系的干货，不为了阅读而哗众取宠。
那怎样保证阅读的用户是愿意学习的呢？
不采用标题党方式，用枯燥的“课程”，来吸引爱学习的人。
总结，针对阅读关注转化这个问题，采用的核心策略应该是提供有体系的干货，并且采用枯燥的“课程”标题，不采用标题党。
解析：解决问题，很多时候应该把握重点，一直推到，到底怎样解决核心的问题和本质问题。“第一性原理”其实也是讲述的这种无限推动，找本质的方法。通过这个方法，子桓说不仅提高了阅读关注转化率，而且还提升了阅读。
公司请你来是解决问题的，那怎样解决问题呢？
1.发现问题，清楚的描述问题。
2.找到问题的根本和真实原因。
3.设定量化的目标。
4.通过不断的找根本，来解决如何完成目标。
如果你能把这个工作方法应用在你的工作中，相信很快会得到公司和领导的赏识，你的升职加薪也会更快速。反之，如果你是个只会抱怨问题的人，就不要说自己怀才不遇。
二
最贵的是时间，那怎样有效利用有限的时间呢？
时间算比较公平的了，无论有钱没钱，时间都是一样的流逝。时间的消耗是很快的，比如我刚打完这行字，刚才的时间就没有了，永远没有了，是不是很悲伤？正如你刚刚看完这行字，这个时间又没有了。
赶紧进入正题，节省时间。子桓说在辅导升职加薪的过程中，发现了很有意思的现象。
还没毕业的大学生，大多都是在宿舍玩游戏、追剧、刷视频等。然后时间流逝了，社会上需要的本领不强，于是要找工作就开始慌了。
好不容易找到工作了，就开始“小资”了，看电影、吃大餐、旅游等。把学习的黄金期交给了娱乐，消遣，而且找到各种语句来论证自己娱乐的理所应当，从而心安理得。
工作几年以后，突然某一天发现天变了。发现了能力有限，发现了很多人越来越强，而自己越来越弱，离三十而立很近了。开始慌的不行了，但是又没有能力。
以上三个阶段是最近发现比较普遍的情况，如果你没有这几个阶段，一直致力于学习成长，而且生活无压力，恭喜你！子桓对于自己最满意的不是财富，不是人脉。而是我可以每天都不用定闹钟，想几点起几点起，想干什么就干什么，想不干什么就不干什么。
巴菲特说，世界上最有价值的事情就是投资自己。我们遇到了很多用户，经济情况不好的情况下，愿意付费来学习成长。但也遇到了很多不愿意花钱花时间的用户，我们也不会劝。姜太公钓鱼，愿者上钩。不上钩者，其罪在钩。上钩者，其功在愿。如果学员不愿意来学习，主要在于我们提供的内容还没有研发到“一秒升职加薪”。如果学员来学习，功劳也不在我们身上，是学员自己乐于学习，愿意成长。子桓说辅导升职加薪，也是愿者上钩。
对于时间有些了解后，就要更有效的利用时间了。
1. 天。做好每天每个细节，不要急于求成。
世界上没有什么良药，可以让你一蹴而就的正向改变。而让你向负面改变的却有很多，比如“毒药”，瞬间就会让你改变。所以不要急于求成，能一蹴而就的往往也伴随着风险。
状态：说到每天的工作，首先不得不提每天的状态。子桓创办的公司中，也有一些人是贪图享乐的。这个无可避免，也避免不了。比如每天晚上玩游戏玩到三四点，然后白天一整天上班都没有精神。如果你也是这样的状态，我感觉真是大罗神仙都救不了你。
规划：保证好状态后，首先要规划好今天的工作，哪些必须做好的事情，还要预留一些时间应对可能发生的随机事件。对工作要有清晰的认识，不要出现忘记了某项工作，或者逃避工作的情况。
方法：不积跬步无以至千里。任何职场大神、大牛都不是一天两天产生的，都是长期积累的。不要企图一下就变成大神，而是要做好每个工作细节。怎么做好每个细节呢？你可以参考以上面为公司解决问题的方法。如果你每天深入思考了一个问题，每天深入解决了一个问题。一年以后，你将成为一个你自己都不敢想象的人。
其他：关于职场的沟通，团队的协作等。大家可以参考之前写的《发现优势》和《沟通黄金法则》。如果你是销售属性的，也可以参考《销售认知》。
总结，每天要有好的状态，规划好工作，合理的工作方法，不急不躁，时间长了自然水到渠成。反之，如果每天瞎混，别说一年了，就是十年后，你也会非常熟悉自己。
2. 周。假期是产生距离的时候，不仅要休息好更要调整好。
可能每个学霸都会告诉你，我平时晚上和周末都在玩，休息嘛。可能很多优秀的销售都会告诉你，去休息去玩去旅游，我就是运气好。可能很多知识丰厚的人都会告诉你，我不看书的。话说回来，子桓真的不爱看书，从学生时代到现在都没怎么看过书，基本没看过小说。每个人的学习方式不一样，我更多的是从实战总结的经验。而有的人需要文字提前学习，甚至培训才能提升。因人而异，因材施教，硬币通就是如此。
状态：说到每周的工作状态，也不得不提到周末。有些人周末可能还去外地旅游，偶尔一次还好，要是经常如此肯定不行。可能有人说，我就是这样挺好的呀。真的很好？子桓姓余，为什么姓余？可能就是比较“yu”笨。就算是愚笨的我，你在同年龄的时候都未必有我发展的好，未必有我财富多。作为一个没有背景的普罗大众，二十多岁就靠自己买车买房了。不是要说我很厉害，而是你可以更厉害！所以真正的好，不是自我感觉良好的好，而是现实发展可以看到的好。周末尽量要休息好，可以去运动健身，保持长久身体健康。
复盘：周末应该对本周的工作进行总结，复盘思考。有些人到了周末就约朋友吃饭喝酒，抱怨“这周太背了，太烦了，还是周末好！来，喝酒！”当然，对于有些人来说，喝酒也是一种放松。但不思考自己为什么会背？为什么会遇到这些问题？那你真是辜负了你遇到的苦难！遇到困难是好事，因为提早的遇到是为了以后能够绕开这个困难，甚至这一类困难！如果总结能力强，甚至举一反三，以小见大，绕开一堆问题。
规划：每周的规划和每天的规划不同。要规划到每一天做什么，怎么做。用什么方法，用什么策略。尽可能的推演到每一个细节，《孙子兵法》中提到知己知彼才能百战不殆。
3. 特别的“自己”，要特别的对待。
西周开国国君周武王姬发说：“人是万物之灵”。苹果创始人乔布斯说，“每一个人都是非常独特的”。不管是古代还是现代，不管是中国还是外国，都有很多人明白这个道理。但很多人在社会上受挫后就不敢做自己，就会人云亦云，失去了思想。去年有一部动画挺有意思，叫《大护法》，这部电影讲述了很多人像“花生人”一样，失去了思想。有兴趣的朋友，可以去看看，看完后是不是有些启发。
那这个和时间管理有什么关系呢？我要表达的是每个人不仅要学习好的工作方法，还要有针对自己的独特方法。子桓不可能了解每一个人，就只好拿自己举例。
举例1：很多人说千万别晚上做决策，因为不理智。我却不这么认为，我认为晚上是最有创造力的，思维最活跃的。白天做的决策很理性，或者说过于理性，因为考虑了各种角度，各种人的看法，过于机械。而晚上可能更感性，人是感性动物，不是理性机器。晚上工作和思考可能更容易发现问题的本质，更容易接近用户的心。
举例2：俗话说，一年之计在于春，一天之计在于晨。对于我来说基本没有早晨的概念，除了偶尔抽风起来跑步，一般都是睡到中午。我是一个非常能睡的人，从小便是如此。记忆中小时候仿佛从第一天晚上9点睡觉，睡到第一天中午12点。不管是上班也好，还是这么多年创业也好，基本都没起过早床。我认为休息好了才能更有效率的工作，才能心情愉悦的工作。
当然还有很多例子，这里主要想表明的是大家要针对自己做好的时间管理。“世界上最健康的时间作息表”，像这样的话，明显是骗子。我管理公司的时候经常会说到一句话：最好的制度就是因人而异。时间管理也是如此，没有绝对通用的。有的人不睡午觉就会头痛，工作就会没有效率。但有的人中午睡觉就会头疼，工作反而没有效率。最懂你的身体，你的思想的，还是你自己。
三
公司会选有价值的人当领导，那怎样才是有价值的人呢？
公司会选最有价值的人当领导，最匹配的人当领导。看似是公理，但其实很多基层员工不以为然。很多职场小白都觉得公司瞎，领导瞎，自己优秀公司看不到，用的人都不怎么样。我刚开始工作，就在百亿美金的上市公司工作，也听到过很多类似的话。其实这个想法是非常明显的错误，因为公司和领导都比你更明白工作。
公司会选有价值的人当领导，那怎样才是有价值的人呢？
1. 担当。做企业不是开幼儿园，要哄好孩子和家长。
很多人都会偷换概念，以偏概全，用刻板印象来看待职场。比如这个人当领导完全是因为听话，不是能力强。先不讨论听话是好是坏，但明显每个人的特质都不是一两个点就说完了，抱怨者都是拿一个偏面的点，来全盘否定自己不喜欢的人。
公司喜欢有担当的人，那什么是担当呢？《三国演义》中诸葛亮为什么不喜欢魏延？在蜀国后期，魏延是最厉害的将军，论能力肯定没话说，那为什么诸葛亮不喜欢呢？不仅是早期开城献城，更多的是后期表现。比如诸葛亮说有个非常重要的位置，问谁要出战？所有人都明白指的是魏延，魏延自己也心知肚明，但就是不说话不作为。当然他是故意的，但不管出于什么动机，他没有这个担当。没有担当的人，能力再强也不能重用。
当然担当不只说是可以勇于领工作，还有就是出现问题的时候敢不敢承担责任。动不动就抱怨“公司不好”，“公司品牌不够大”，“公司制度不好”，“领导不好，领导SB”等等，充其量不过是个只会抱怨的失败者。公司是一个集体，应该有集体荣誉感，不管哪没做好，都是每个人的责任，都应该一起解决。更别说本来就是工作失职，态度问题等，你“太极”打的再好，会推卸责任，公司也是不愿意用的。
勇于担当吧！“死”不了！
2. 坚持。三分钟的热度是不值钱的！
很多人的职场动力不来自于自己，而是来自于他人。就像不自信一样，更多需要他信力来支撑。对于这样的员工，很多领导会采用鼓励的方式给与信心。只要领导一激励，就表现非常好，像换了个人，过了几天又回到原型。一次、两次、三次以后，领导肯定对你会失去信心，因为让你做领导真的好累。
谈恋爱的时候，很多女生都喜欢考验男生。出问题，甚至百般刁难，就是想看看是不是真的对自己好，就是想让你多付出。如果你的热度只有三分钟，自然会被“pass掉”。你需要有耐心，要懂得坚持。很多时候，女生可能已经要接受你了，然后你就放弃了。
但的确有些女生的“考验”可能是无休止的，甚至喜欢这种“考验”，最后都考验跑了。遇到这种情况，只能说明不合适。
有时候，恰巧是她的考验结束，恰巧你没有放弃。职场也是如此，有时候，恰巧过了困难时期，恰巧你还在坚持。
3. 人脉。一个好汉三个帮！
在职场上，你是谁很多时候不重要，你有着什么特征往往也不重要。重要的是你有着什么样的能力，能够创造什么，也就是可以有什么样的工作成果。
人脉不是认识那么简单，更多的是会运用。分两部分给大家讲，第一部分就是公司内部人脉。不管大公司还是小公司，都存在着内部人脉。你可能有疑问，“大家都是一个公司的，都认识，有什么人脉？”比如我在上市公司工作时，别人通过OA系统让各部门签字可能要一个月才能够完全通过，而我不到一个星期就能完成，为什么呢？因为有内部人脉，有很多内部的人愿意支持我，而别人不愿意去帮你，能脱则脱。
第二个就是外部人脉，比如你负责新媒体。你也不会写文案，知识也不丰富，但你有外部认识的人愿意帮你，能够给你大量的流量。那你就是什么都不做，公司也会觉得你有价值，会用你。这就是现实的职场！你是谁不重要，你能做到什么比较重要！
4. 诚信。一个烂大街的词却是至理名言。
随着年龄增长，阅历丰富，诚信这个词显得尤为重要。很多缺点都可以包容，都可以继续合作，唯独缺乏“诚信”是不行的。举个例子，我创办的很多公司中有一些是和别人一起创立的。因为有了一定的创业经验，所以才发现有个重要因素，就是时间。
越大的平台，需要的时间越长。很有趣的是，动物也是这样。比如有很多动物，出生就有一定的能力，或者一两个月，半岁早就成年了，甚至当“爷爷”了，当“祖宗”了。人就不行，需要漫长的时间成长，才具备各方面的能力。
因为这个时间问题，和别人联合创业的时候，我就会问：“你是不是冲着五年十年以上去做的？做个一两年投机就算了。”言外之意就是没有快速有起色你是否还会坚持。有的人就说“肯定是啊”后来一两年就放弃了，我才理解他的言外之意是只要挣钱，五年十年都不是问题。瞬间让我之前问的问题，变得多么无用。这种情况下，很难再一起创业。还有些人一起创业，但是两面三刀，玩套路，那我也不会一起创业。
总之，公司可以包容你的很多缺点，但是诚信问题是没法包容的。
假如你有担当、坚持、人脉、诚信都很好，又会为公司解决问题，时间管理也很好。坚持下去，升职加薪机会不是优先给你还会给谁呢？
关注子桓说，荒唐说！我们致力于为你们辅导升职加薪！
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“子桓说”就是那一枚你将要抛起的硬币，让你想通问题，走顺职场。
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