读书营—协作商谈能力

读书训练营第六个能力—协作商谈的能力，共读了《关键对话》和《横向领导力》。

复盘如下：

关键对话

1、准备关键对话方法论：

时刻关注自己的真正目的是什么；

时刻关注安全问题；

改变主观臆断，关注自己的责任。

2、陈述自己观点方法论：

分析事实经过

说出自己的想法

征询对方意见

做出试探表达

鼓励做出尝试

3、引导对方表达方法论：

询问观点

确认感受

重新描述

主动引导

积极反馈：赞同；补充；比较。

4、关键对话中随时保持觉察：

觉察自己的情绪源头。

问：是什么想法导致我有现在的感受？

觉察对方的情绪和动机。

问：对方正陷入沉默或者暴力状态吗？是什么导致了他是现在的状态？

觉察双方对话是否偏离了目标

问：我们目前谈话的内容是为目标负责吗？还是在避重就轻泛泛而谈呢？

觉察对话氛围是否丧失安全感

问：我和对方是否陷入了沉默或暴力状态？安全感为什么会出现危机？我们是否建立了共同的目的并保持了彼此尊重？怎么做才能重建安全感？

横向领导力

1、横向领导力的五项核心技能：

目标  根据你想要实现的结果制定目标

长期目标：探寻动机、鼓舞人心

中期目标：具有独立价值，支持长期目标

短期目标：关注可行性

思考  有条理的思考，系统化思考模型

在你领导其他人使用更好的方法制定共同目标前，自己先进行系统性思考

思考框架：数据、分析、方向、下一步行动

信息检查表：目标、思考、学习、专注、反馈

读书营—协作商谈能力

学习  在经验中学习，随时学习，随时总结

对思考进行检测，将预测和实际情况进行对比，检查哪些地方存在缺陷，然后进行改进

框架：“准备—行动—总结“循环

高手策略：行动和思考的结合

专注  通过接受具有挑战性的工作，充分投入到工作中

让大家意识到工作背后的价值

尊重、自主性、影响力

反馈  对于应该坚持的工作方法和需要改进的工作方法提供或寻求反馈

读书营—协作商谈能力

2、在你的团队中，如何影响他人：

提出启发性的问题。

提供数据、想法和建议

按照你的理想做出表率。