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解码“IP时代下的网红现象”

2016-10-27  本文已影响588人  风信子逸轩
**文:/风信子逸轩**

什么是IP?

IP原本是intellectual property的缩写,即知识产权,指的是通过智力创造性劳动所获得的成果,并且是由智力劳动者对成果依法享有的专有权利。

IP可以是一个故事,可以是一本书,可以是一个游戏,也可以是一个人。它不用靠平台就能吸引大家的注意力,能让大家追随、能让大家花钱。IP已经成为娱乐圈、文化圈、投资圈提及的高频热词。

我就以3个人作为例子,解释IP这个现象。

1.罗永浩

第一个IP:罗永浩,人称老罗,锤子科技创始人。曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校,并著有《我的奋斗》一书。

该怎么定义“老罗”这个IP呢?

手机圈儿里的相声教父,相声圈儿里的英语老师,英语圈儿里的维权斗士,维权圈儿里的机构校长,校长圈儿里的网络红人。

罗永浩就是一个IP,原来手机是一个很难进入的行业,因为它毕竟是一个硬件,跟软件是完全两个不同的行业,复杂程度高很多。

**老罗**

据罗永浩自己说,因为有了安卓系统,因为有了小米,他们可以做一个手机系统,而且有用代工厂愿意为一个不知名的厂牌做手机,让这件事情成为可能。

于是罗永浩就成为一个旗帜,罗永浩用他的经历、他的情怀、他的完美主义,甚至于砸西门子冰箱,创立锤子科技,用这些事情形成了非常独特的人格体。

我们今天生活在互联网时代,因为我们的交易变得非常便捷,流量不再稀缺了,性价比也不稀缺了,但是有独特魅力的名人是稀缺的。

那些让人信任的人是稀缺的。这就是新一代的交易入口,未来的一切交易都可能会建立在社交上。

2.罗振宇

人称“罗胖”的罗振宇,自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人,互联网知识型社群试水者,资深媒体人和传播专家。

**罗胖**

罗胖开始做微信公众号的时候,是通过他的每天60秒语音来影响受众,让自己成为意见领袖。刚开始的时候,是通过收取一些会员费进行原始的积累,一般的会员收200,VIP收1000,商业模式还相对比较原始、简单。

《罗辑思维》还组织过一个活动叫吃霸王餐,也就是利用会员的优势,让各个城市的餐厅免费招待,后来他们还做失控儿童节,还做过一款众筹的月饼,直到他们做了一个书箱才发现一个正确的道路。

在这个书箱里面,他们也没有告诉大家放了哪几本书,就放了阿芙精油,一块香皂,好像还有其他东西,这个书箱卖500块钱,几乎瞬间就卖光了。 通过这次实验,罗胖成功转型成“卖书”的电商IP。

罗胖的电商IP有一个明显的定位“把知识当货卖,把货当知识卖”,说自己就是知识服务商,是一个国王的小丑,在宫殿里面打开一扇又一扇的门,然后进行高声赞叹。

现在的《罗辑思维》通过彻底的转型,估值已经十几个亿。2016年,罗胖继续推出他的《得到》APP,依然大卖。

“知识服务、资源整合、社群电商”,罗胖和脱不花用他们特有的IP属性构建着自己的内容电商帝国。

3.吴晓波

吴晓波,毕业于复旦大学新闻系,知名财经作家,"蓝狮子"财经图书出版人,曾任上海交通大学、暨南大学EMBA课程教授,常年从事公司研究,出版了多本热销的财经书籍,人称“吴老师”。

**吴老师**

我很早就是吴老师的读者,也经常收看他的《吴晓波频道》。之后,他开始卖吴酒,拍了《我的诗篇》纪录片电影,做千人大课,做美好的店,评选奇葩艺人。

他现在也做音频节目《每天听到吴晓波》,同时“蓝狮子”仍在出版优秀的财经类书籍。

吴晓波是现今中国知名度最高的“知识网红”,同时也是跨界奇人。

4.如何成为一名“IP”

**IP时代,每个人都想成为网红**

IP需要有独特的内容能力,自带话题的势能,有价值观持续的人格化演绎,以及对新技术的整合善用。还有一条,可以高效率的流量变现。 IP需要有内容力和自流量的魅力人格。

1.有料:你要有足够的创造能力,保证内容生产机制的流畅,和高质量的内容迭代。

2.能延伸,还可以被再创作:用吴声《超级IP》里面的话,就是“事实不重要了、真相不重要了,重要的是印象、重要的是关注、重要的是感受、重要的是谈论、重要的是分享、重要的是转发”。

IP它要具备被解释、然后被再创造的一个可能性。

3.具备足够差异化的人格:罗振宇他就说过魅力人格体,就是牛逼+自恋+不靠谱,你要是非常不普通,你才能是一个魅力型人格。要成为“IP”,你非得逼着让自己“牛逼”不可。

4.形成被期待的订阅机制:说白了,就是你制造的内容要稳定,有规律。

看过吴声在网上的一次演讲,他就说过“罗胖”每天早上的60秒语音,以及每年年底的一个跨年演讲,就是一个老太太出摊卖白菜。

他卖的白菜,未必是天底下最好吃的白菜,但是他准时,每天早上60秒很准时,死磕、有规律。

于是就围绕着这个卖白菜的,那才会出现了卖豆腐的、卖肉的、卖葱的、卖酱油的,最后才形成了一个菜市场。他的菜市场要稳定、要有规律,能被期待。

5.要离交易很近:比如李善友老师的混沌研习社,还有牛文文的黑马学院,这些都是有课程,可以直接变现,当然也包括插座学院、千聊等平台那些达人的课程。

IP一定要有产品,一定要能卖货,只有通过变卖才可以形成资金的闭环。

6.有以信用做背书的社交货币:有背书的产品,更容易大卖,它的连接成本会很低,而且转换效率会很高。

比方说,你在简书写作,你需要彭小六、秋叶大叔、萧秋水这些大神帮你进行互推,产生信用背书,让他们帮你进行引流。

如果你们在某个场合出现了和“罗胖”、“老罗”、“吴老师”、“郭德纲”等的合照以及互动,大咖又隆重推荐你给大家,有了信用的社交货币,你的流量就会有保障。

以上6点,就是一个完整的“IP”的生产链条。IP就是内容,它都必须要具备完整的内容生产能力,品牌故事的讲述能力。

这个形式可以是纪录片、也可以是文章、也可以是短视频、也可以是音频电台,但是必须是持续运营的一个体系。

IP最核心的是内容化的特征和人格属性,包括他要具备可扩展、可连接、可转化和可识别的特征属性,是移动互联网时代的人格化定义标签。

5.网红

如果有人想做一个有前途的网红,就需要持续稳定的一个内容输出。

真正成功的网红,都是某个特定领域的KOL,人称“意见领袖”。

可能你需要花1万小时让自己成为这个细分领域的专家, 然后通过出售你的特定技能进行变现。

吴声在《超级IP》当中说,“网红是以电商迭代广告,以魅力人格迭代品牌logo,以内容生产迭代商品说明,以用户粘性迭代流量购买,成为最好的入口。”

如果你没有非常独特的内容生产能力的话,你的商业变现的时间和空间也相对有限。

“有种、有趣、有料”,你才可以成为一名真正的网红。

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