方太VS老板
2022-08-06 本文已影响0人
张东日记
方太VS老板。
十年前,方太吸油烟机凭借“高端厨电专家与领导者”的口号,连续多年销量增长。
随后,老板吸油烟机打出“大吸力油烟机领导品牌”,二强相争。
高端厨电VS大吸力油烟机。
专家与领导者VS领导品牌。
从大众心智看,高端厨电是一个若隐若现“空虚”品类,而“大吸力”油烟机的品类属性很清晰。
至于大家都喊领导者,大众心智混乱自动屏蔽或半信半疑。
真正的注意力集中需求和供给,我要什么?你是什么?
在大力传播之下,潜在需求向特定供给倾斜,购买油烟机需要的是“吸力大”而不是空泛的“高端厨电”。