裂变的思维是什么？找到属于你的产品的裂变方式

裂变是一个循环的过程。

看过很多裂变的分享和拆解，其实不管怎么拆解，裂变的目的都是“一个用户带来多个用户”，不论是公众号粉丝的增长，网站的浏览量，粉丝的加群数量，个人微信号的好友数量，最后都需要回归到付费用户的转化，没有付费用户的转化，再多的影响也都是没有作用的。

裂变只适用于互联网行业吗？显然不是。

小米手机的购买量从最开始的一两个用户到现在的上亿用户难道不是裂变吗？

我们都知道小米手机刚出来的时候，只有很少的用户购买，然后小米团队就针对这第一批用户进行维护，利用第一批种子用户，制造口碑效应，从而达到让更多的用户来了解，购买小米的产品。

很多人把小米的案例归结于口碑效果，而不是裂变。

但其实不是这样，裂变不仅仅是我们经常看到的制作一张海报，然后转发在朋友圈，吸引很多人来加入你的微信群，加你的微信号，或者关注公众号，或者购买了某一套课程。

本质上来说，这只是裂变的一种场景运用，凡是利用一个用户来达到增加更多用户的策略和方式，都可以归结于裂变。

对于一个高质量，高转化的，好的裂变，主要有两个重点：

（1）这个用户为什么找到你这个平台？

（2）这个用户为什么要帮你带来多个用户？

用户为什么找到你这个平台？

一个用户不会平白无故的找到你的平台，一定是看到你的海报，你的悬窗，或者主动搜索找到，在平台提供的某些信息上，用户找到了自己的利益点和需求点。

比如他想听某个讲师的课程，提升自己的技能，又或者用户可以通过你的平台可以赚钱，可以积累到更多的资源和人脉等等，这些都是用户的利益点。

但是并不是看到他的需求利益点就会马上进行行动，而是会做一个决策判断，一定要在你的平台吗？是不是有其他更好的平台可以参与，那么这个时候就要看你在这个点上提供的信息是否具有诱惑性，比如你的宣传图片是否更诱人，文案是不是更能打动人心，能够让用户看到信息之后立马进行行动。

在用户采取行动之后， 是不是轻而易举的获得想要的东西，还是需要付出一定的代价，这个代价包括时间，金钱，人脉等任何方面的，有时候免费的，轻松获取的东西，用户并不一定会珍惜。

当然，目前很多裂变方式是广泛撒网，然后从众多的海量用户中来筛选精准用户，再进行付费转化。

但是真正好的裂变是靠用户主动去帮你推荐，帮你去邀请新的用户，达到裂变的目的。

这个用户为什么要帮你带来更多的用户呢？

当用户在你的平台获取到想要的利益点的时候，是否是一次性获取所有的利益，还是需要慢慢的获取，用户需要一直付出他的资源。

研究表明“当一个人对另一个人付出很多，金钱上的，时间上的，精力上的，那么这个人就会对另外的那个人产生情感”，这个人会进行逆向合理化自己的潜意识，我已经付出这么多了，我肯定是对那个人是有情感的。

用在一个平台或者产品上，也就是需要让用户不断的投入时间，金钱，资源，人脉等，只有不断的让用户持续的投入，用户才会感受到你的产品的价值。

当一个用户感受到你平台的价值之后，就会主动的为你的产品做宣传，从而带来更多的用户，这种高转化率的裂变方式才是我们所需要拥有的，而不是单纯的数量上的倍增，而转化率一直很低。

总的来说裂变的循环方式就是：一个用户因为某个需求找到平台->平台提供价值，满足用户的利益需求->用户为了利益进行投资->用户产生情感和付出进行口碑传播->另一个用户看到找到并开始使用平台。